如何打造金牌团队手把手教你搭建金牌团队( 三 )

从另一个角度来说，团队成员各司其职，相互之间有密切的联系和配合，所以团队的整体效率会大大提高。
其次，如果某个环节出现问题，上下游的同事可以给予帮助和帮助，防止问题进一步影响到其他环节，同时可以快速直接找到症结所在。
不仅要有经纪人之间的明确分工，还要有门店与区域之间的区域范围划分。
我们可以设想一个场景:如果一家房产经纪公司不从全局角度划分某个城市的市场，门店、商圈、商圈的责任范围相互重叠，会出现什么情况？
同一家公司的门店可能会因为一套房源的归属问题产生纠纷，导致隔阂，公司整体的团结和发展会受到严重的影响和破坏。
而且区域责任归属划分模糊，也会给管理带来很大困难，甚至导致双方都不愿意接手或者争夺管理权的窘境。
04
重新抓取执行
分工之后，管理者要专注于具体实施。
管理中的一个通病就是管理者做了详细的规划和分工，但实际执行效果却远远达不到预期。这种现象不仅存在于房地产经纪行业，其他任何行业都存在。
在深入这个问题之前，我们先来看一个真实案例。
一位连锁经理曾讲过这样一个故事:
他做店长的时候，团队里有一个代理A，已经入职两年多了(一个入职两年的代理已经是经验丰富的老手了) 。
有一次，A特工连续两天没表现出来。第三天中午，他对店长说:“经理，今天下午我有一个要展示。”
“恭喜你，我终于有一次巡演了。快走吧。”
这时，另一个特工B说:“我跟你去。”他当时正好空有空，就想和a特工一起去。
“我已经预约了。我自己去就是了，不要闹了。”经纪人A的话让经理意识到一定有问题，但他没有直接指出来，而是坚持让他们一起去。
大约一个半小时后，他们回来了。
“看完房间了吗？怎么样了？”经理问。
“客户说房子还可以，回去和家人商量。”
“现在请仔细听我说，给你最后一次机会。今天有顾客来看房吗？你说好，我马上找你们两个谈，让你们说清楚今天有多少客户来看房，是男是女，多大年纪，有没有戴眼镜，上下身穿什么衣服。”
两个人支支吾吾说不出个所以然，最后不得不承认根本没表现出来。
可以肯定的是，这种现象在房产经纪行业普遍存在，并非链家个案，这也是管理者重点执行的意义和必要性。
设身处地想想。如果你是案件中的经理，你会如何处理团队中谎称有意思的经纪人，是当面生气然后直接开除，还是与他们沟通找出谎言背后的真正原因？
从理性的角度来说，管理者应该先调查事情的来龙去脉，再根据具体情况进行处理。
一般来说，经纪人的心理状态大致可以分为“要不要”、“会不会做”、“做不做”三种。
这三种精神状态反映了不同的问题。因此，链家推出了解决这些问题的模式。
第一，“你想不想”和你的能力无关，全在于你的态度。
比如案例场景，店里可能有很多潜在客户，但是经纪人不想工作(作秀)，所以有很多借口。
如果管理者或者领导不抓，这样的人就会成为和尚撞钟。
更糟糕的是，他们会影响其他人的工作热情，甚至可能让整个团队、整个店铺陷入一种偷懒、得过且过的氛围。
与这类经纪人打交道，管理者必须果断行动。最好是有修正的可能。如果固执己见，就要以大局为重，按照公司和门店的规章制度办事。

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