广告和电商业务迎来两个大动作二类电商广告运营工作( 二 )

另外，36氪此前已撰文分析过，B站有“把整个商业行为引入官方流程之中”的倾向。可以预测，B站接下来会逐渐完善平台内部的交易流程。上个月底，B站刚刚斥巨资拿下了支付牌照，现在跳转淘宝下单的模式不太可能是B站直播带货的终极形态。
品牌银行品牌银行是在12月10日的 AD TALK 营销大会上正式面世的新产品，它可以说是B站广告的老本行“品牌广告”的新中台。
“这几年我们在潜心做商业中台。做广告不能让客户的钱花一次就结束了，第二次再买广告还要再花一笔钱，完全是独立事件。”李旎说，B站的商业系统“品牌银行”就是为了解决这个问题而生的，即客户可以通过B站的商业系统“挖掘B站全生态的全部内容”，同时对品牌资产进行持续地投放和管理，最终要实现“品牌价值的持续增长和沉淀” 。
从B站的角度来说，这个概念显然是更利于与广告主保持长期稳定的合作，不让广告主一次性花光钱走人，也不让B站的广告业务暴露在断粮的风险中。
那么品牌银行的逻辑是否真实成立？
李旎列出了一个公式：品牌资产=品牌内容+用户关系，品牌银行存在的意义就是让品牌资产存蓄在B站。
“每一次的点击搜索，每一弹幕，每一次安利，每一次转发、分享，都构建了品牌资产。在B站不会因为一个内容过气了就不看了，这是品牌资产沉淀的小维度。”李旎说。
相比在抖音、快手投放短视频广告这种相对短期的生意，“长期价值”是B站一直在对广告主讲的故事。在一直以来的认知里，B站是一个适合打品牌广告的社区，广告主们基本不会拿效果广告的标准（比如转化率）来衡量B站广告，但B站广告本身也一直缺乏一个官方标准。“品牌银行”这个商业化中台其实早就该出现了。
那么银行里到底存了些什么东西呢？
B站把去年基于UP主营销的“3i兴趣营销模型”，升级为了基于B站生态的营销方法论的“4i兴趣营销模型”，其中一 i 是复利（icon）。
B站提供了一组数据来证明“复利”：

品牌主在B站投放的广告视频，7天后播放量占整体播放量的45%，称之为“时间复利”；
根据对2021年投放金额前100位品牌的数据统计，品牌内容在社区不断被二创产生裂变，广告投放一年后，站内品牌相关稿件增加2.15倍，称之为“社区复利”；
产生显著的用户偏好，带动品牌相关搜索量增加2.75倍，称之为“IP复利” 。

简单来说，品牌银行就是让广告主以更长远的视角看清楚在B站可以买什么，以及买到了什么，弥补过去品牌广告不好衡量价值的缺陷，也让广告主更熟悉B站多样的投资标的。
另外值得一提的是，B站的营销模型从“基于UP主”变成了“基于B站生态” 。去年Ad Talk大会上被重点展示的还是UP主的创意能力，今年大会的时长却被 OGV 内容分走了不少。B站官方自制的综艺、剧集、动画数量明显增加，而上台的UP主只有超级头部的何同学一人。
正如电视台和三大长视频网站一样，在 OGV 内容上的高投入，往往意味着平台需要更多付得起综艺冠名费的大客户。很明显，B站想给手握大量投放预算的品牌广告主们更多选择：假如品牌们还不认可B站用户的即时购买力、对带货持怀疑态度，至少这群用户的未来心智你已经无法忽视。
但从此往后，B站的竞争对手名单又将变长了。
【广告和电商业务迎来两个大动作二类电商广告运营工作】

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