喝东鹏特饮还是红牛喝红牛好还是东鹏特饮好

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开头投票答案揭晓：累了困了喝东鹏特饮，但困了累了，喝红牛。
2013年，发展势头良好的红牛将其自2005年开始使用的广告词“困了累了喝红牛”改为“你的能量超乎你想象” 。而另一边，东鹏特饮将广告词改为“累了困了喝东鹏特饮” ，并将其“发扬光大” 。目前搜索东鹏特饮官网，累了困了喝东鹏特饮的广告仍占据整个官网首页。
图源东鹏特饮官网
正是这近似“抄袭”的广告打法，加上其主推低价饮料， “低配版红牛”的帽子扣在东鹏特饮头上，直至今日仍未摘下。
但偏偏也是东鹏特饮，近日顶着“功能性饮料第一股”的名号，上市了。5月27日，即上市首日，东鹏饮料股价以44%的封顶涨停收盘，次日再以10%的速度涨停，市值一度超355亿。
上市后，东鹏特饮连续7个交易日涨停，截至6月4日收盘，其最新股价为118.04元/股，最新总市值为472.2亿元。
从模仿到突围
国内功能性饮料的发展可追溯至上个世纪八、九十年代，脱颖而出并成为领军者的正是于1995年进入中国市场的红牛，也正是红牛借助铺天盖地的宣传及“市场无盲点，逢店必进”的铺货策略建立起消费者对于能量饮料的认知。
图源红牛官方微博
随着红牛的出圈，整个功能性饮料赛道开始沸腾，一时间追随者众多。而从一开始，东鹏特饮便在无限逼近红牛的路上行进。
2003年，东鹏饮料董事长林木勤接手东鹏饮料集团，并于2009推出东鹏特饮。林木勤曾表示， “2009年切入能量饮料，看重的是市场需求和空间，但困难也是显而易见的：能量饮料已经出现市场领军品牌，如何在激烈的竞争中突围，打出差异化竞争，求得生存与壮大，这是我们必须面对的。”
在这样的市场洞察下， 2009年的东鹏特饮为PET瓶塑胶瓶装，从产品口感、包装配色，再到广告语，均全面模仿当时领军品牌红牛。当时，东鹏特饮售价为3.5元，而红牛则坚持了将近20多年的6元售价。
20多年前的6元，对于当时的中国市场来说，已属高端饮料产品，故其长期占据一二线城市。而东鹏特饮自推出之际，占据的就是价格优势。加上其不断提出买一送一策略，成功敲开了三四线城市的功能性饮料的市场大门。
以打工者众多的东莞作为自身打响第一枪的阵地，东鹏特饮将工作时间较长的司机、蓝领工人、快递员、医护工作者等纳入自身受众群。
2013年，东鹏特饮推出重量级品牌形象大使谢霆锋，将“累了困了喝东鹏特饮”这句广告语彻底打响。彼时，营销成为东鹏特饮打开市场的另一利器。
图源网络
营销与低价：既是法宝也是桎梏
此前东鹏特饮从红牛包围的功能性饮料城墙中得以突围，精准营销和低价切入便是其两大法宝。但实际上，东鹏特饮引以为傲的这两大法宝，同时也是其下一步发展的桎梏。
数据显示， 2018 年至 2020 年，东鹏饮料宣传推广费依次为 5.43 亿元、4.3 亿元、4.07 亿元，分别占当期销售费用的 56%、43.74%、39.13% ，占当期总营业收入的 17.87%、10.22% 。

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