图源东鹏特饮招股书
发于广东 ， 也困于广东 。相较于已经在全国打出广泛认知力的红牛 ， 东鹏特饮尚有较长的全国化道路要走 。但相较于单一产品结构数据 ， 销售区域呈现出较为明显的扩张态势 。
除此之外 ， 东鹏特饮另一困局来自其对经销商的高依赖 。招股书显示 ， 东鹏饮料97%以上的销售收入来源于经销商 。2018年-2020年 ， 经销收入的占比分别为97.57%、97.30%和97.38% 。线上渠道占主营业务比重分别为1.47%、0.99%和1.15% 。
图源东鹏特饮招股书
尽管根据东鹏特饮方的说法 ， 其在直营和线上渠道的销售收入占比较小 ， 主要由于饮料产品消费的即时性和产品重量导致的巨额运费 ， 但在如今线上线下交融趋势愈发显著的当下 ， 如此依赖线下经销模式 ， 难免会让人质疑东鹏特饮的渠道布局能力 。
更何况 ， 高运输价格背后实际上也反映出东鹏特饮在广东基地之外的销售区域内尚未建立起配套的生产线能力 。
此前过会时 ， 发审委对东鹏饮料提出询问 ， 因经销商每年增加与减少数量均较多 ， 要求其说明经销商队伍是否稳定、新增经销商速度的可持续性 。
千年老二之痛
东鹏特饮作为公认的功能性饮料界“千年老二” ， 目前面对的不仅仅是红牛这道尚无法逾越的高墙 ， 也有来自“后辈”乐虎的追赶 。乐虎系达利旗下产品 ， 同样以低价作为优势活跃与三四线城市 。
图源乐虎官方微博
2019年 ， 我国能量饮料整体规模约458亿 ， 占整个饮料行业的7.9% 。而据欧睿国际统计数据 ， 2019年国内能量饮料行业市场占有率分别为 ， 红牛57%、东鹏特饮15%、乐虎10%、体质能量6%、XS 5%、战马4%、其他3% 。
此前 ， 最高人民法院已做出终审判决 ， 判定“红牛系列商标”所有权归泰国天丝医药保健有限公司所有 。这场始于2016年的商标之争 ， 前后共涉及超过20件纠纷案件 ， 直到今日仍未停歇 。
诚然 ， 这场纠纷对红牛这一品牌直接造成了负面影响 ， 但这并不意味着红牛通过长期积累占据的市场份额会在短期内被蚕食 。2020年年末 ， 据华彬快消品公司公告 ， 中国红牛完成销售额228.15亿元 。尽管据巅峰期有所下滑 ， 但在功能性饮料赛道上 ， 其仍有举重若轻的地位 。
同时 ， 红牛也在思考其他的出路 。上述占领4%份额的战马 ， 即为输掉官司的华彬集团所推出 ， 其2020年上半年收入已达7.2亿 。而泰国天丝集团也同样落了另一枚棋子：收购广州曜能量 ， 在国内推出红牛安奈及、红牛维生素风味饮料 。
图源网络
除了一直在该赛道摸爬滚打的品牌 ， 也有一些饮料企业涉足其中 。安利推出XS、伊利旗下为焕醒源、统一以够燃“参战”、盼盼推出豹发力、今麦郎的天豹等 。此外 ， 可口可乐也通过中粮在中国销售“魔爪” ， 元气森林则推出了“外星人” 。
娃哈哈旗下激活、农夫山泉的尖叫、百事的佳得乐 ， 也在此前作为老牌选手入局 。
尽管上述产品中似乎没有出现有独当一面之力的选手 ， 但也足以证明功能性饮料赛道早已不复多年前的空白 。
东鹏特饮顶着“功能性饮料第一股”的名号上市 ， 这绝不是该赛道的终点 。笼在东鹏特饮身上的质疑不会随着上市而消散 ， 漫漫长路 ， 才刚刚开始 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

• 舌苔厚白舌头有齿痕饮食 舌头上有齿痕怎么回事
• 除了吃药后不能饮酒外 哪些药物吃后不能饮酒
• 引发血红蛋白偏高的原因是什么_血红蛋白偏高的患者饮食需要注意什么
• 严重烫伤后怎么处理 烫伤的饮食禁忌有什么_
• 骨折后走路脚脖子疼是什么原因造成的呢 骨折后的饮食注意事项都有哪些呢
• 脖子爱出汗是什么原因呢_ 多汗的饮食疗法
• 怎样治疗脊椎神经损伤呢 脊椎神经损伤的健康饮食
• 一直有恶心想吐的护理 恶心想吐的三餐饮食原则
• 甲状腺瘤哪里治疗的好呢_适合甲状腺瘤的几种饮食
• 治颈椎病的方法有哪些 患有颈椎病的患者的饮食禁忌有哪些