峰终定律墨菲定律十大定律

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峰终定律（墨菲定律十大定律）

编辑导语：如今，通过各式各样的训练营达到用户留存和转化我们已经并不稀奇了。尽管有很多成功的案例，想要做好一个训练营也并非易事。本文作者对自己运营训练营的经验进行了总结，看看他在运营一百万销售额训练营时都有怎样的收获和感想。

因为工作上的原因，再加上公司人手不太够，我被调过去线上训练营一段时间。

特别说明：本次分享是在第5期训练营基础上分享，第5期主要由其它小伙伴们负责，我做的更多是统筹和提建议，很多方法和技巧和灵感源自他们，他们对本文有很大的帮助。

到第6期，除了总负责这个项目外，还参与并执行整个项目，同时管理助教核心工作，故积累了一些方法和原则和大家分享，说的不一定很对，希望能够给大家做个参考，有一些启发。
先说第6期这个项目：客单价是外部价2999元，报名人数占比75%以上，内部客单价1999元，总付费人数是418人，累计销售额超一百万。
和常规的训练营不一样，常规高价训练营模式采用低转高的模式，也目前最火的形式，即采用低价体验营转高价训练营，而这两期训练营没有低价体验营环节，直接是高客单价报名。
你可能会问，为什么可以直接转化高客单价呢？
这其实涉及到的因素很多，并不是单一因素造成的。比如：用户的粘性，用户精准度、用户群体特征、用户的付费能力、IP塑造价值、品牌溢价、用户信任感等等。
再加上不同圈层信息很大程度是不相通的，比如在K12圈层低转高模式已经火得一塌糊涂，但是在跨境电商圈层却还没那么火热。因为信息和圈子壁垒一直会在的，之后有可能会渗透，这就是为什么在教育圈层很火的玩法，之后很大可能在社交圈层也会比较火的原因。
所以，这里就不会过多解释怎样做到百万销售额（之后会稍微提一下流程和操作细节），更多的是分享：如何更好完成418人服务交付、让用户主动口碑传播以及如何能增加概率保持做长期的训练营。
废话不多说，先上分享目录：

知识付费类训练营如何能做、能长期做好？总结2个核心要点。
我们是如何运营第6期训练营的？还原9大操作步骤。
做训练营6个可参考的心得体会。

好啦，那先到第一部分比较偏向于理论部分，不过我也会尽量放案例图来进行补充解释。
一、付费类训练营如何长期做、做更好？总结2个核心要点和1个原则我们知道，很多知识付费类的训练营，其实比较难连续开多期训练营，因为要持续在消耗流量，除非是外部不断的吸引流量。尽管可以通过投放或者其它方式，通过外部不断吸引流量后，要马上转化，也还是相对比较难的，为什么这么说？
因为外部的流量没有对你有信任感，没有信任感就没有交易，那外部流量针对如何才能构建信任呢？
没错你猜对了！就是现在流行特别火的低价体验营模式，再通过体验营构建信任后，再转化高价训练营。比如9.9元7天理财体验营，之后转化的是高价3000多元的正式课。
1. 2个核心点：产品+运营回到训练营来讲，其实可以将训练营拆解为：训练营＝产品（课程）+运营（服务）。如何要持续性把训练营做好的话，很多人忽略了一个环节：圈子，当然这个圈子是包含运营方面中。也就是说，要把训练营做好，其实核心就是把产品、运营做好。

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