一个人打破你的思维改变你的认知这3种思维习惯，正在拖垮你的人生( 二 )

但其实每个人对世界的影响是非常有限的，很多时候马上行动不代表是一种好的管理。

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03
身份认同从众心理
很多网红都是依靠粉丝的身份认同、控制错觉、从众心理等一系列心理效应建立起粉丝对自己的认知的，他们清楚哪些心理陷阱会强化这些认知，从而使得粉丝不断在自己这里“买买买” 。
总体来说，心理效应组合拳的威力非常大，且它会形成正向强化，由此带来不断增强的网红直播带货效应。
从电视购物到互联网营销、数字化营销，本质上都是利用消费者的认知局限和各种心理效应，构建消费者对品牌和产品的认知。其中的心理效应组合拳的套路深、效果明显，让品牌方和营销者都欲罢不能。
然而，利用心理效应构建品牌认知乃至促成销售转化的行为，从某种程度上来说存在明显的道德风险，而且是比格雷厄姆对巴菲特不满的那个风险要大得多，后果也严重得多的风险。
金融行业存在诸多监管和法律限制，巴菲特的行为严格限定在法律允许的范围内。
营销领域因为不与金钱直接相关，所受的约束要小得多，但是通过心理效应控制人们的认知却是严重得多的事，哪怕仅仅是在商业领域。心理效应一旦被滥用，将带来严重的后果。
04
框架效应关联谬误
心灵鸡汤在最近10多年大行其道，就是利用框架效应和关联谬误的结果。
一句曾经流行过的心灵鸡汤是，人要学会和自己妥协。这句话是说，人不要一直和自己过不去，有的时候要学会放弃。
这句话并没有大错，但是它缺了一个前提条件—“如果这件事远远超过你现有的能力，或者事情本身并非绝对必要” 。如果没有这个前提条件就放弃努力，那么问题还会一直干扰你，你也无法从中学习和成长。
但问题是，为什么这些没有意义的心灵鸡汤会很受欢迎呢？这就要说到关联谬误了。
关联谬误是指人会给本不相关的事赋予某种关联。畅销书作者罗尔夫·多贝里（Rolf Dobelli）在《清醒思考的艺术》里举了一个例子：
克劳斯今年35岁。在大学里，他主修的是哲学，自高中以来就致力于研究第三世界的课题。
大学毕业后，他在西非的红十字会工作了两年，然后在日内瓦的国际红十字会总部工作了三年，在那里晋升成了部门负责人。然后他读完MBA ，并就“企业家的社会责任”撰写了他的论文。
问题：下列情况哪一种的可能性更大？
第一，克劳斯在一家大银行工作；
第二，克劳斯在一家大银行负责第三世界基金会业务。
实验表明，大多数人都会选第二个选项。但这个答案是错的，因为第二个答案要同时满足两个条件，可能性肯定更小。如果你还觉得第二个答案更有可能，是因为关联谬误在起作用。

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研究表明，人们之所以会落入关联谬误的陷阱，是因为人们更容易理解那些“符合逻辑”的故事，但这个逻辑很可能是人们主观强加给事物的，并没有证据证明这两件事之间存在这种逻辑关系。

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