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经常住酒店的朋友都知道 , 前台的小哥哥、小姐姐都经常向我们推荐会员卡 , 比如锦江酒店、亚朵酒店、华住酒店、东呈酒店等等 , 他们都各自有一套自己的会员体系 , 当咱们去到酒店消费时 , 工作人员就会给我们介绍会员权益 , 并推荐我们购买会员卡 , 为什么这些连锁酒店都要售卖会员卡呢?
第一 , 销售会员卡可以为酒店带来收益 , 而且这笔收益相当可观 。对于一些大的酒店集团 , 每年销售会员卡的卡费收入在3亿元以上 , 当然这笔钱通常会被拆成3部分 , 品牌方、酒店投资人 , 员工各得一部分 。因为要想会员卡销售的好 , 是需要品牌、投资人和员工共同努力的 , 品牌方管理会员体系 , 完善会员权益 , 酒店投资人提供经营场所 , 承担会员权益的成本 , 员工销售会籍卡 , 给予提成能够激发员工的售卡积极性 。
销售收益
第二 , 销售会员卡可以提升酒店的服务 。每一次销售会员卡都是与人沟通能力的练习 , 通过售卡能够提高员工的业务技能;客户认可酒店的服务才会购卡 , 反之则不会购卡 , 通过售卡能够提高客户满意度;同时售卡也是一个增加与客人互动机会的有力工具 , 能够促进服务评分的提升 。
提升服务
第三 , 销售会员卡能够提高客户的回头率 。据相关人士透漏 , 通常购买会员卡的客户的回头率达到45% , 而未购买会员卡的客户的回头率仅24% 。而且购卡会员回本店再次消费的概率为30% , 而未购卡客户会回本店再次消费的回头率仅12% 。
回头率
第四 , 销售会员卡能够提高分店收益 。通过销售会员卡平均每个月能够为分店带来3000元的纯利润分成 , 和1万元以上的房费收入提升 。
消费对比
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