文章插图
前面几篇文章，分别对8个品牌（即茶小空、TNO、胶囊茶语、chabiubiu、水獭吨吨、他山集、Basao、CHALI茶里）的情况做了点评
让年轻人爱上茶，品牌们所做的努力，可以归结为：方便性（如便携、即溶、超即溶、3秒即溶、超萃），视觉（高颜值、形态创新、好看、杯中美学），嗅觉（花香、果香、香精、香料），味觉（花草、花果、代糖、蜂蜜、冷萃，有味道的水、好喝），品牌联想|情感关联（好玩、风土、情绪释放）
从柴米油盐酱醋茶的角度，是消费频次和日常化
从琴棋书画诗酒茶的角度，是风月、是艺术、是lifestyle
【关于颜值和包装形式的创新、载体】
年轻消费者偏视觉“动物”，颜值和形式创新总能被消费者buyin 。也就是说，颜值和形式创新对于拉新极其重要；而只要茶的口感不是不可接受，复购应该也不会差
TNO水滴茶的美妆蛋、胶囊茶语的彩虹胶囊，属于创新比较大的形式，自然话题性很强
设计师谢尼娅·亚历山德罗娃设计的这款茶包，在每个扁圆的茶包上都有独特的纹路，代表着收获茶叶的茶园土地地形
设计风格方面，茶小空Teakoo的设计风格年轻人相对比较喜欢 。而Basao的极简设计，虽然笔者自己最为偏爱，但对于mass客群，可能显得相对小众 。年轻群体倾向个性化、潮、燥；可能到了一定年龄才会倾向化繁为简
载体，也有讲究，在做产品规划时要充分考虑市场合作的需求，是一件需要提前考虑的事
外包装，如茶罐、茶匣、茶盒，被普遍用来做联名、或者IP植入，已经属于常规操作，操作起来相对比较简单；不同合作的区别在于合作方的支持力度、资源的质量、同时打包的其它资源 。而TNO水滴茶的创新之处在于其外包装也是美妆蛋形式的，已被用来与插画家做合作，兼具话题性和收藏价值
内包装，茶包上可做的文章类似挂耳咖啡，像CHALI茶里的红楼梦金陵十二钗茶书、或者与京剧猫的合作，卡通形象可以挂在茶杯上 。他山集与盘子女人坊合作的“桃花未央”，茶包则是做成汉服形态，并且可以挂在“衣架”上 。但胶囊茶语的内包装胶囊形态显得有点弱势、可呈现面积比较小，如果要做联名跨界存在一定的难度
【关于茶的形态】
除了传统的茶包，目前用的比较多的形式有茶粉、茶棒、茶液、果茶块（冻干水果茶）、茶棒等 。这些形态上的创新，不只是为了解决方便的问题，更多的是探索有趣别致的饮茶体验
与茶包可以多泡不同，茶粉、茶液、果茶块基本上只适合一泡 。对于茶棒，虽然品牌多宣传不止一泡，但是从客评看纸棒材质承受开水浸泡目前还是有问题、不耐泡，且TNO“换代工厂了，没有以前的味道浓了 最多两泡”
所以对于茶粉、茶棒、茶液、果茶块，成本能否降到一个和茶包单泡成本可比拟的点（不需要相同，比如是单泡成本的2倍），是能否起量引爆的关键因素之一
茶粉、茶液目前的共性问题是，花果茶嗅觉可以闻起来很香，但是泡水后很快挥发，味觉上很难继续感受到香味 。如果味觉上处理得不好，很容易产生类似感冒药的味觉感受
茶块，有2种形状，
一种是水獭吨吨果茶块（冻干水果茶）的长方体，茶块的形态和餐饮店常用的廉价速溶汤包块很相似，可能会产生一定的消费心理障碍 。
另一种是类似于咖啡品牌一块小宇宙的形态，适合做异型，很适合IP或者跨界合作
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