茶本身自带标签，关键词是健康、偏中式、国潮，与三坑也有关联


重点可以考虑几个方向的延伸：
l 含茶食品（如点心）、含茶功能性食品：含茶点心可以和茶做CP（如下午茶场景，产品如Basao的含茶燕麦脆），也可以和其它健康饮品做CP 。而含茶功能性食品如采用咀嚼片等形态，消费频次可以很高
l 适合轻度DIY特调的配伍用的配料，除了冻干柠檬片、甜橙片等冻干果，或还可考虑薄荷叶、迷迭香等装饰性食材
l 含茶香氛：比如CHALI茶里推出蜜桃乌龙香囊、茶小空Teakoo的茶香口喷 。观夏今年Q3推出的香水系列中就有一款是三重茶味道的，茶品牌可以考虑与香氛企业做合作
l 含茶日化产品：这块与当下的网红品牌如参半、BOP等都可以做很多合作 。此外，可以参考日本伊藤园，涉猎绿茶染毛巾、茶香皂、茶味浴盐等茶类衍生产品
l 杯概念的强化：和咖啡一样，杯对于茶是一个永恒的话题和炒作点 。经典的案例如星巴克的猫爪杯、奈雪的杯上gallery 。基本上每个茶品牌，在做话题炒作时，都把买赠的杯子作为卖点；从客评看不少消费者是冲着杯子而非茶去的，尽管同样从客评可以看到大部分品牌提供的杯子的品质多多少少存在这样那样的问题（显然是受制于成本）
l 结合IP的其它周边产品：这块可以发挥的余地比较大，脑洞还可以再开些 。目前用的比较多的形式如贴纸；CHALI茶里在山河锦绣系列中用了扇 。还可以考虑Basao偏爱的茶土、茶砖、裸石、裸木
l 茶器：对于年龄稍大的客群如27岁以上、或者偏爱茶文化的客群，可以适当推出接地气的茶器


【关于山头茶】
对于mass（非专业茶爱好者、非高端人群），目前还是不适合把山头、核心产区这些作为卖点，还没到那个timing 。原因是：消费者无法辨识真伪；年轻消费者不care（现在还处于解决要不要喝茶阶段的中后期，还没到辨识喝哪种山头茶的阶段）；口感上难以区分（大部分人味觉上无法区分好一点的茶和一般的茶，太次的茶、太好的茶当然是可以识别的）；好茶价格上大部分消费者不能承受
举几个例子：
CHALI茶里今年在推12款春茶时，完全回避了山头茶，而是包装为山河锦绣，主打国潮、代言人刘诗诗 。12款春茶分为红茶3种、绿茶3种、乌龙茶3种、普洱茶3种，用不同的色系代表不同的茶
Basao已经帮消费者做了一定简化，「每一类茶叶我们只会给用户一两种选择，品质、时节最好，价位最合适的选择 。」但或许这种简化还不够
Chabiubiu在推狮峰龙井时，把群体茶和43号做了对比 。但是，消费者对43号根本不了解，把它拿来做参照物，并不会产生什么作用、反而可能会让mass消费者回避、疏离


其实还是要从消费者的角度去考虑，消费者什么时候喝什么茶，完全消费者导向 。这个“时候”可以是场景、或者情绪、或者功能需求；某种程度上可以参考功能食品的玩法
另外，就是客群划分，一个简单粗暴但不失有效地划分就是按年龄段，年龄代表不同的心理需求和人生阅历


【关于茶的科普】
茶的科普是必须要做的，特别是花草茶、养生茶、纯原叶茶，只不过不能用传统、正儿八经的形式去做 。茶的科普，既是市场教育，也是做branding的一种方式


养生茶、或者红茶绿茶黑茶白茶黄茶乌龙茶，如果要细究，是不能滥用的，要讲茶和人的匹配，需要结合人的身体状态、结合节气 。不同的人，需要选择不同的茶；不同的茶，适合不同的人 。这里，不存在普适，中医在养生上是很讲究的