抖音天花板一夜涨粉百万，这个“虚拟人”离带货还有几步？( 二 )

但随着技术的更迭，虚拟偶像更贴近于数字人的概念，一边是诸如洛天依、A-SOUL等虚拟偶像开始有演唱会、甚至走进李佳琦等直播间与真人主播共同带货，另一边是诸如Lil Miquela、AYAYI、LING等虚拟人物诞生，她们从外形上跟真人无异，有自己的人设、穿搭风格和调性，也更酷、更年轻，更贴近消费者。
为什么会有越来越多的虚拟形象诞生？
这背后一个原因是，在二次元文化熏陶下的年轻群体已成长为商业社会主流，想要贴近年轻人，虚拟形象是最好的抓手。
虚拟形象的好处之一，在于背后的人更像是“演员”，在幕后演绎更加轻松，减少了直接的大众审视。这也说明了为什么虚拟形象会先从“偶像”开始走入我们的视野，这个比任何行业都追求尽善尽美的圈子，现在解放出了一种新的可能。
换句话说，这个虚拟形象只要立住了，背后的人可以随意更换，相比投资一个真人偶像，随时可能发生的明星翻车，虚拟偶像的“安全性”会更高。尤其是当网红形象与MCN机构之间频繁出现关系纷争，虚拟偶像更代表着一种商业合作的稳固性，创作机构可以完全拥有账号的管理权。
也因此，虚拟偶像成了几乎可以替代网红的存在。比如一位名叫Lil Miquela的19岁混血女孩。在网上，她被设定为一位有着可爱雀斑，长期定居在洛杉矶，拥有西班牙裔、巴西裔和美国血统的虚拟模特及音乐人。
看她在社交媒体发的动态，你想象不到这是一个现实生活中不存在的人。她的个人生活非常丰富，无论是社交、拍摄、广告代言等等一个都不落下，影响力堪比真人网红。而所有这些都将指向更大商业前景，有报道显示，Lil Miquela在2019年的收入折合人民币大约为7600万。
（虚拟人物Lil Miquela与她的真人男友Nick）
三、虚拟偶像如何带货？从某种角度来说，如果真的走进直播间，虚拟偶像其实会比真人主播更珍惜自己的羽毛，毕竟虚拟IP的重要支撑是粉丝经济，直播的前提是不伤害粉丝，因此卖什么，怎么卖，是运营方必须考虑的问题。就像你无法想象一禅小和尚卖鸡爪、初音未来卖大葱一样。
这也是虚拟偶像在设立之初就要考虑的人设定位问题，在B站上，虚拟IP只需要做好一个偶像角色，直播间里粉丝想要的是陪伴，是一种粉丝与偶像亲近的互动感，甚至一些日本的Vtuber（虚拟UP主）会全程用日语在B站的直播间交流，这丝毫不影响与粉丝的互动。但如果在离商业更近的电商场景，虚拟偶像必然要“功利性”的卖货，如何权衡，是很重要的问题。
现在看来，虚拟偶像的带货之路，都还在小心试水中，偶像本身大多选择与自身调性相符的品牌。平台也更多是在“占位”，比如阿里先是与易烊千玺合作虚拟形象，又推出“喵酱”，同时签约AYAYI为首个虚拟人物员工，而在今年天猫双11新上线的分享购物车功能中，还能看到LING的购物车分享……
现在看来，成熟的IP资源转化为主播，是有一定带货门槛的，而虚拟形象偶像化的培育路线，又有多大程度能为电商场景所用，也尚未跑出一套方法论。但品牌的自建形象，或许能够成为平衡带货与虚拟偶像的最优解。对品牌来说，“造星”是很划算的生意。
一方面，品牌们需要用更年轻化和互联网化的表达方式，去传递品牌价值，基于品牌而生的虚拟形象是很好的载体，另一方面，相比高价聘请主播带货，自有的虚拟形象能够创造更大的价值，并且可以在站外实现独立的IP运营。比如花西子，会用小西的IP形象在微博形成互动，为品牌透出拟人化的表达。
而对于有明显特色的品牌来说，本身就与虚拟形象之间有一定的连接。比如在柳夜熙火了之后，很多网友都猜测第一个找柳夜熙代言的品牌应该是花西子。

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