年轻人追捧的自拍馆，为何迎来倒闭潮？

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年轻人有多喜欢自拍馆呢？小红书上，跟“自拍馆”词条相关的种草笔记高达22万+篇，甚至衍生出“自拍馆场景布置”、“自拍馆创业”、“自拍馆场景”、“自拍馆创业计划书”等二十多个相关词条。
“收割”年轻人的热爱是创业方向上一道屡试不爽的财富密码，于是，自拍馆生意也火了。换装自拍馆、宠物自拍馆、情侣照自拍馆、冰箱花自拍馆、迪士尼公主自拍馆，各式风格和主题的自拍馆四处落地。
天眼查数据显示，国内现存自拍馆（关键词为“自拍馆”、“自拍店”、“自拍写真”、“自拍体验”）企业共839家。自拍馆企业注册量自2019年起开始增加，2021年迎来大爆发，前三季度共注册415家，同比增长356% 。
自拍馆创业门槛并不高，十几二十万的启动资金便可开始经营一家自拍馆。区别于传统拍照馆或写真馆动辄成千上万的价格，自拍馆以较低的价格，成功卡位价格敏感消费群体，尤其是崛起的00后，成为自拍馆生意的消费主力军。梦幻的公主风、浪漫的韩剧风、高雅的轻奢风吸引着年轻人一次次消费打卡。
然而，风口易起，浪潮退去后还能有多少人留在沙滩上？以门票为主要收入来源，收入无法覆盖一线城市店面租金与人工成本的自拍馆，似乎是一个单店模型都不大成立的网红商业模式。数据显示，如火如荼的自拍馆市场上已经有近两成自拍馆倒闭。一边是新的创业者疯狂涌入，一边是亏损倒闭的商家黯然离场。
这股由年轻人吹起的自拍馆风口能持续多久？自拍馆究竟是不是一门好生意？
01 00后造风口自拍馆这股热潮已经席卷湖南、成都、厦门、哈尔滨等多个省市。目前“自拍馆”词条相关的种草笔记在小红书已高达22万+篇。大众点评上搜索关键词“自拍馆”，在北京地区排名比较靠前的一家自拍馆名为“jisoococo轻奢高空换装自拍馆”，位于大型购物中心长楹天街附近的一处办公楼里。
自拍馆老板Cherry告诉Tech星球，从去年开始，自拍馆就在小红书上特别火。原本她是跟朋友一起合伙开少儿舞蹈培训班，后来朋友身体原因需要退出，她一人分身乏术也再难坚持创业下去，便寻思其他创业方向。
刚好自拍馆也是她本人比较喜欢研究的业余爱好，所以去年底，短暂考察调研之后，她便投身到新的创业项目：自拍馆。选址、租赁场地、装修、设计自拍馆场景、购买相关场景道具，一个月的时间，Cherry自拍馆所有准备工作全部完成，3月份自拍馆正式开业。
Cherry自拍馆门票定价并不高，单人无限自拍优惠价139元/2小时，情侣或闺蜜自拍338元/3小时。Cherry根据当下年轻人最喜欢的风格设计了8个热门场景：香奈儿风、芭比风、赫本风、异域风情、昭和公主、冰箱花、高空沙发等。
起初，Cherry通过身边的小红书博主朋友引流而顺利打开市场，免费+部分付费请几十位知名博主去探店打卡，然后再请对方在小红书上发一些文章笔记帮忙宣传推广。
小红书的引流效果明显，辅以大众点评平台推广，很快，Cherry自拍馆生意便有了起色。Cherry称，每月大概有三五百人去店里拍照。四五月份最忙碌时，一个月大概有四五百顾客前来拍照，她甚至需要专门招聘一位员工一起运营自拍馆。开业半年以来，自拍馆已经累计超过2000多个客户。
00后是消费主力军，Cherry向Tech星球介绍，来自拍馆的用户里，百分之六七十是学生，典型的00后。“最受欢迎的场景是复古风、香奈儿风、昭和公主” 。
位于北京三里屯soho商场的网红宠物自拍馆“氧气萌宠”同样受到年轻人追捧。该自拍馆以宠物为主，拍照为辅，为消费者设计搭建了七八种拍照场景，用户可以在多元场景中跟小猫、小狗、羊驼、梅花鹿等可爱宠物一起互动拍照。

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