征服白富美,讨好中产人,他是又一位85后千亿先生


征服白富美,讨好中产人,他是又一位85后千亿先生

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毛文超像表演高空走钢丝的人,一边是把美好生活方式带给用户的创业初心,一边是资本苛刻的营收压力,他必须在小心翼翼的平衡中前进 。

11月初,小红书完成了第六轮融资,估值超过200亿美金 。融资时公开的数据非常亮眼:注册用户约4.5亿,月活约1.6亿,男性用户占比上升到42%,成为国民级App 。
毛文超创立小红书时,刚工作四年,在国外读完两年MBA,回到上海,用八年时间把3个分享购物经验的PDF做成估值千亿的全球第一种草社区,虽然争议不断,但依然拦不住资本重金下注 。
小红书投资人童士豪回忆说:“国内最近十年一直都是屌丝经济,我跟毛文超聊的时候,就在想什么时候白富美时代能起来,也许两年吧,最多三年 。结果半年这个量明显大幅度增加,这个是让我们吃惊的部分 。从海淘作为一个切入点,小红书逐渐变成今天的模式和规模 。”
回顾85后毛文超(Charlwin)的创业历程,令人惊叹的是他紧跟时代、踩准节拍的能力,而且能快速试错调整 。
一个小红书员工说:“毛文超会快速转变想法,当一条路走不通时,马上撤回,然后去做其他尝试 。”
2013年,当时中国创业圈的主题是“草根为王”,与此同时,苹果手机销量超过1亿台,因此资本判断“白富美的时代到来了” 。
这是小红书立项的重要前提,小红书App早期只有iOS版本,瞄准的就是这批白富美,安卓版本晚一年才上线 。
当时的毛文超在投资人眼里就是一个男版白富美 。
2007年毕业进入贝恩咨询的毛文超收入丰厚,成了一个爱买大牌的精致Boy,吃穿用都青睐进口货 。他只穿意大利西装,扎杰尼亚领带,用法国香皂,第一次去欧洲旅行,购物就花了10万元 。
创业前在国外游玩时,毛文超看到国人强大的购买力 。也是在国外,毛文超认识了日后最重要的合伙人瞿芳,二人相遇在美国一个商场 。
当时毛文超正站在一堆打折包里,大声用武汉话问电话那头的人到底要哪个款式,瞿芳微笑着过去打了招呼 。
相识后他们发现彼此有很多共同点:都是1985年出生,都出身武汉市区中产家庭,都是名校学霸,都喜欢旅行买买买,连座驾都是同一款奔驰 。
做了两年咨询,毛文超加入贝恩资本进入创投圈,他当时的职业规划是做金融 。2011年,公司送毛文超去斯坦福读MBA 。
斯坦福大学被称为硅谷的心脏,走出了包括谷歌、惠普、雅虎等科技巨头,有浓厚的创业氛围 。毛文超参加了腾讯在斯坦福办的创业营,在交流中,他发现此时国内创业时机成熟了,热钱滚动着寻找下一个阿里和京东 。
毛文超修改了人生规划 。他想创业做跨境购物,帮助想外出购物却出国“两眼一抹黑”的人解决信息不对称,即出境购物攻略,当时国内还没有一家专业的跨境电商平台 。
真格的方爱之、徐小平听完立刻提出要投资:“你现在辍学,我就投 。”
斯坦福的学习结束,也就是2013年,毛文超带着真格基金给的200万元回上海和瞿芳创立小红书 。不过他得先赔给贝恩资本100万元违约金 。

毛文超不是个听话的创业者 。投资人建议毛文超把总部设在北京,毛文超却设在上海 。投资人让毛文超找有电商经验的人,但毛文超找的都是跟他一样的,没有相关工作经验但是喜欢买买买的名校海归 。
毛文超说:“如果你的决定与市面主流一致,你肯定赢不了 。”
早期团队都用英文沟通,毛文超给团队一人发了一本《精益创业》,公司是Data-driven的硅谷范,团队做决策以数据为基础 。


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