征服白富美，讨好中产人，他是又一位85后千亿先生( 二 )

由于不了解国内市场，创业几年后毛文超才发现安卓市场是更大的。
毛文超的打法就是快速试错。上海自由贸易区在2013年8月设立。一个月后小红书PC端上线，只有三个介绍境外购物的PDF，是他找在各个国家的朋友写的“小红书出境购物攻略”，由于信息生产方式是PGC（专家提供信息），信息量有限，不够多元，PDF的形式也落伍了，不能和用户实时互动。
尽管这份攻略在一个月内获得50万次的下载量，还是被投资人骂了一顿。
毛文超说：“需求是存在的，解决方法是蠢的。”
当年腾讯微信用户超过6亿，标志着中国已经进入移动互联网时代。投资人命令毛文超开发App，于是年底毛文超团队上线了以UGC（用户生产内容）为主的购物社区iOS App，把网站关了。
App上线前，毛文超双手抓住瞿芳的肩膀猛摇：“你说有没有人愿意用？你作为一个女人，你会用吗？万一没人用怎么办？这么多人辞职创业跟着我们，对不起大家呀。”
瞿芳说：“我们的钱可以用到明年年底，明年再探讨这个问题。”
出境购物人群通常都选择十一假期和圣诞，所以毛文超的产品上线都选择这两个时间。iOS App上线是在圣诞节，香港各个商场都在打折，顺利获取了种子用户，毛文超还亲自去香港排队买iPhone发到社区。
春节期间，种子用户继续发布自己在国外的扫货笔记，没花一分钱推广，用户涨了7倍。当时毛文超在曼谷过年，吃着吃着发现App崩溃了。
社区的用户和数据持续积累。但UGC模式难以控制、审核成本高的弊端已经开始暴露，很多用户开始在社区讨论与购物无关的事，越来越像一个小资论坛。
当时流行起二手交易和代购，如果小红书放开，笔记量会大幅上涨，但毛文超选择只做购物笔记社区，把其他信息都隐藏。
毛文超说：“一个公司能走多远，不是看你做了什么，而是看你决定不做什么。只做购物，成了，我们就知道未来的路怎么走了。不成，再调整，大不了从头再来。”
另一个问题是，用户在小红书了解商品，但最后都去了淘宝。
毛文超开始思考：要不要做电商？如果做，自营还是中间商？
大环境给了毛文超答案。
2014年，中国跨境购物人群达到1800万人次。易观统计，中国跨境电子商务交易额达3.75万亿元人民币，同比增长约39% 。政府出台了跨界电商的利好政策，提出“买全球、卖全球”的口号，这一年被称作跨境电商元年。
毛文超在社区后台分析用户数据选品，找出最受欢迎的商品及全球购物趋势，在2014年10月试水电商上线“福利社” 。
次年毛文超开始all in电商，斥巨资自建物流系统，拿奢侈大牌授权，组建电商团队。
商城第一款产品是来自希腊的女性私处洗液，1分钟卖出2500瓶。人手不够，论坛编辑一个人发几百个快递，累得坐在地上哭。
那一年小红书用户涨到2000万，在11月底的“红色星期五”大促期间，小红书在iOS总榜蹿升到了第一名，顺利完成B轮融资。
2014年小红书重心是购物社区，2015年毛文超把电商与社区初步打通，2016年毛文超继续整合电商和社区，利用算法根据用户的喜好进行个性化的笔记推荐、商品推荐，挖掘用户的短期和长期需求，社区帮电商选品，电商提升社区用户体验。
但是海外购也是阿里、京东、网易等电商巨头盯紧的蛋糕，比起巨头，小红书能提供的商品非常有限。
业内人士评价，小红书的电商能力相当于一个天猫中型店铺。但客单价能达到200元，用户购买率高。
虽然公司亏损，但社区涨势凶猛的用户量和活跃度，让小红书在2016年完成C轮融资，请了胡歌做代言人。

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