私域流量运营全攻略微信私域流量运营

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最近，“私域流量”成为品牌圈的热词，频繁进入营销人的视野，它伴随着社交电商和微商而出现的，但它却不是这么一个局部的概念，事实上它已经悄然改变着整个营销格局。
私域的定义是，品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP 。
在整个行业“苦流量久矣”的大背景下，相比依托大的社交平台、搜索引擎及工具产品下的“公域流量”，基于丰富的个体渠道下沉，而构建的“私域”中长尾流量，似乎是一块待挖掘的价值洼地。
为什么要做私域流量？私域流量的载体有哪些？如何玩转私域流量？本文我们与大家来探讨下“私域流量”的运营方法论。
1、私域流量是继渠道流量、广告流量、品牌流量之后出现的第四种流量
私域流量连接了渠道流量、广告流量与品牌流量，让流量主权的获得，不再是一个黑箱，而是一个从 0 到 100% 的进度条。当流量主权的进度条达到 100%，品牌流量自然涌现，流量成本归零。
2、真正的私域流量是不依附于平台而独立存在的
不管你是做微博、公众号，抖音，在淘宝、京东开店，都不是100%的私域流量。因为你的命运终究掌握在平台手里。真正做私域流量的品牌，大部分是D2C模式。
3、私域流量的核心是用户关系
私域流量的最高境界，就是一个有血肉、生活、感情的专家+好友。用户相信你，愿意看你的朋友圈，知道你真心关心她，觉得你是一个懂她的人，而不是一个冷血的机器。
4、公域流量代表流量的消费思维，私域流量代表流量的运营思维
公域是一次购买，一次消费；私域是一次沉淀，终身运营。抽象来看，在公域，销售=流量×转化率×客单价；在私域，销售=（留量×裂变率）×转化率×客单价×复购率。
5、私域流量的终极形态是品牌流量，目标是获得流量主权，归零流量成本。
品牌自带流量，才算拥有流量主权。拥有流量主权，流量成本等于0，或趋近于0 。消费者主动找来，流量成本就是0；消费者帮你传播，单位成本就是对折对折再对折，趋近于0 。
6、品牌是最大的私域流量
花钱打广告的本质是什么？是做公域流量，让越来越多的人注意、关注自己，并对自己感兴趣。但打广告的目的是为了汇集自己的私域流量。
一旦你通过广告、营销，长期建立了自己的知名度，让消费者形成对你品牌的认知度、好感度和信任度，那么你就形成了自己相对稳固的私域流量。
7、精准广告是品牌获取精准私域流量的重要来源
通过数据运算投放，品牌可以按照地域、属性等找到相对精准的用户群体，吸引他们成为粉丝。
品牌可以付费请明星们直播，将明星们的流量转化为自己的流量，当然也可以付费从平台的大盘中获取流量。
8、私域流量运营活动中，最有效的是拆红包
“钱”是解锁所有商业模式的“万能钥匙”，比如：微信发票为了促进微信用户使用，绑定发票领微信红包。最近上线的微信社保卡，也用了这个套路，激活微信社保卡，即可领取现金。即将消灭的P2P模式，拉新常用的手段，邀请新人送体验金。
9、私域流量的两个核心指标：流量成本（CAC）及流量收益（CLV）
私域流量池，核心包括了两个指标，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），他们共同决定了ROI 。而这里我们特别强调必须要关注用户长期价值，私域流量池不是一锤子买卖。

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