最重要的7个方面社交电商运营逻辑有哪些

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本来，我想写，陈恺是谁？陈恺是旅划算的CMO，所有的全国市场的开拓，运营，都是他的事情。
去年，旅划算做了20个亿，即使是疫情，旅划算，今年的业绩，也会超过20亿。
他们目前在全国，有1000号员工，光在广州总部，就将近600号人。
它们分布在全国各地的分享达人，超过了300万，分享达人是他们平台内，注册，但是免费的推广者。
旅划算是做什么业务的呢？
简单来说，就是一个，社交电商版本的美团。所有你能看到的吃喝玩乐的产品，通过社交电商的方式售卖。
他们起家的产品，在于，酒店，旅游类产品，比如说，他们给广州长隆规划产品，比如说，1999三人行2天游，这样的产品形式。规划出产品类型之后，上架销售。
他们光给长隆一年的贡献额，就是1.8亿。
今年，他们在旅划算，上架了实物类的电商产品，就好似我们看到的云集社交电商的那些产品一样，目前，这部分实物产品销售额，已经占到了总销售额的20% 。增长速度很快。
今天的内容，我会详细的聊聊，旅划算的产品路线，制度路线，销售路线，社群运营路线，组织搭建路线。
马上开始。
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1.如何解决产品规划问题？
2.如何设计一套社交电商的制度模式？
3.如何解决代理商的管理？
4.社交电商平台如何启动直播？
5.如何搭建社交电商的组织系统？
6.想要搭建50家分公司？先建立这个三角形结构
7.分公司的开发市场动作
1、如何解决产品规划问题？旅划算的产品规划，是有两条线的。一条是，吃喝玩乐周边游，是虚拟类的产品。一条是，美妆食品类的实物产品
吃喝玩乐周边游，这是他们起家的产品线,这块产品的利润，相对来说，是偏高的，比实物产品要高，交付起来，也更加的便捷。
旅划算，今天，我认为最大的竞争力，就是上游的产品优势，他们在全国的1000号人，有600多号人，是BD，就是负责去对接商家，规划产品的人。
所以，今天，他们在不断跟很多大的社交电商平台去合作，去上架他们的吃喝玩乐周边游产品，而这块，是其他社交电商平台所欠缺的。
加上实物产品，加上虚拟产品，目前，每天旅划算自己的商城，就能够保持1万个SKU在线。
这一盘货，除了自己商城的体系化销售之外，再去对接其他的社交电商平台，这市场就开了。
实物类的产品，目前，旅划算是没有入仓的，都是第三方的供应链合作发货。
在选品层面，如何支撑起来每天上万的SKU呢？
目前，旅划算在全国各地的几十个城市，都已经有了分公司，他们的产品具有区域化特征，所以，产品的开发，就由各地的分公司的BD负责完成，所以，全国各地几百号的BD就完成了去中心化的产品开发工作。
而实物类的产品，就是中心化的电商部门负责，目前，他们电商部门十几个人，就能解决这个问题。
在产品规划层面，他们很明显的有一套方法论，就是爆品策略，让每一款产品，都有哇塞的感觉，天天都是双十一的感觉。
2、如何设计一套社交电商的制度模式？今天谈模式，谈的少了，社交电商，微商，都回到了商业的本质，就是零售动销，模式，都是为了零售服务的，都是为了帮助产品从工厂端抵达消费者端服务的。
模式本身，就是一套利润分配制度，激发用户参与进来，完成产品的搬运动作。

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