深扒三顿半、奈雪、自嗨锅之后，我总结出超级单品的5个秘密！( 四 )

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其次，品牌要注重从高频的使用场景入手。
超级单品的使用场景设计，往往是建立在母体文化的背景之上。
所谓的“文化母体”，是我们与生俱来的日常生活文化，就像约定俗成的观念、习惯、文化习俗等，也是每个人都知道的，不需要重新教育市场的。
比如说一下这些情景：

有的人早上会冲泡一碗麦片充饥，“吃早餐”就是文化母体；
办公族午后泡上一杯挂耳咖啡，“喝下午茶”就是文化母体；
饭后嚼一颗口香糖清新口气，“饭后牙”就是文化母体。

类似这样的例子其实不胜牧举。
低频的场景发生率低，触发消费者购买欲是有限的。
但，基于高频的需求场景设计的超级单品，就能在多元化场景中得到应用，引导/培养用户的消费习惯，这样的产品教育成本也会更低。
六、结语总之，超级单品之所谓成为超级单品，是因为多数品牌顺应80%用户需求创造，而不是品牌生造需求无中生有，这也是促成超级单品规模化的底层逻辑。
想要打造超级单品，未来的王饱饱们、三顿半们，核心就是要设计“刚需-高频”的应用场景，再加上长期的广告投放和市场教育，相信最终也会反哺品牌的市场成绩。
本文参考资料：
1、群象岛，《吕昊轩：小米打造爆品的9大秘密武器 | 新匠人2018河南峰会演讲实录》，2018-07
2、TopMarketing ，《分析了元气森林、三顿半等网红品牌？我读懂了事物流行背后的规律》，2020-09
3、每天充点电，《文化母体——产品推销之逻辑所在》， 2019-10-09
4、江南春，《抢占心智》，2018年9月
5、金错刀，《爆品战略》，2016年7月
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