K12在线教育公司如何打造自己的分销体系

一、在线教育公司为什么要做分销？在线教育公司目前的现状是流量成本越来越贵，尤其是投放的成本越来越贵，任务宝裂变不仅精准度不高还转化难，社群裂变容易被截流，目前越来越多的教育公司开始做精细化运营，除正常投放和裂变外，开始倚重转介绍体系、尝试宝妈分销和进行内容裂变（拼团、1元解锁和拼团免费拿等）。宝妈分销相对来说获客成本低且数据精准，不失为目前精细化运营的一种增长方法。
最近我也看到不少公司开始尝试搭建自己的分销体系，包括核桃编程、小码王、美术宝、爱课、咕比美术、有道少儿、掌门小狸、伴鱼少儿英语等。

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为什么上面几家开始做分销？有以下几点：
1、公司产品处于发展期，在市场上有了一定的规模
2、公司经过一段时间社交推课平台的合作，积攒了大量的渠道推手，正好渠道效果下滑
3、投放成本在大厂的竞争下越来越高，精细化运营中分销是不错的选择
二、哪些公司适合做分销？分销不是说很好做的，很多公司先后都做过分销，但没有多少能够成功。做分销真的要考虑很多因素，我个人认为要考虑以下几点：
1、公司业务定位的年龄阶段个人认为低幼（0-7）在线教育公司最适合做分销，K12（5-12岁）在线教育公司次之，初高中基本不太合适大规模做分销，建议重视转介绍即可。
2、自己的流量池是不是具有一定规模？个人认为小型创业公司不建议做分销，流量池规模还不大，宝妈分销的种子用户不够，基本上很难启动。如果公司已经处于发展期，有了不少自己的忠实用户，可以发起的宝妈分销的种子用户基础是足够的，还可以去尝试。
3、产品在市面上是否有品牌，得到了很多用户的认可和口碑产品如果在市面上已经拥有了一定的品牌和良好的口碑，在用户有一定的规模后，分销的条件基本成熟，这会助推宝妈分销的效率。如果没有品牌且口碑较差，很难让宝妈推广产品。
4、公司其它业务不影响分销业务公司已经有了主流的增长方式，而且效果不错，做分销的话可能会影响自己的主流增长方式，这时候不建议做分销。比如18年开始，跟社交推课平台合作获课成了很多公司的一个主要增长方式，社交推课平台的推手众多流量也很大，长时间内可以通过平台获客，这时就最后不要做分销，因为两者基本上是互相冲突的，很难平衡两方利益，这也是为什么不少公司做分销失败的因素。
建议等从这些渠道合作很长时间后，获取了很多客户就可以开始做分销了，这也是目前不少在线教育公司开始做分销的原因。
三、如何搭建自己的分销体系1、搭建分销体系要做哪些准备？（1）运营人员的准备
建议招募一个具有分销达人运营的专业人士操盘，一般出自教育行业做过分销的，还有就是社交电商平台出来的。如果依靠自己公司运营搞，建议多多研究竞争对手是怎么做的？同行业的教育公司是怎么做的？按照葫芦画瓢，优化成自己的。
对于团队搭建，初期建议操盘手为主，带1-2个人来做，搭配社群运营伙伴，关于技术、文案和设计可以协调整个项目部门。
（2）宝妈分销达人来源盘点公众号、APP或者微信群和个人号各有哪些可以利用？规模有多少？预计可以招募多少？公司其它项目是否可以支持？

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