深扒三顿半、奈雪、自嗨锅之后，我总结出超级单品的5个秘密！( 三 )

比起纯碳酸饮料的可口可乐，元气森林满足年轻一代消费者“鱼与熊掌兼得”的需要：既能体验喝碳酸饮料的爽感，又能打消人们对于热量的顾虑。

文章插图
文章插图
这些品牌就是在既有的品类当中，从产品构成、产品形态、产品口感等，进行“微创新”，给品类做加法或做减法，也能够实现弯道超车。
超级单品并非都是在品类创新领域“人无我有”，有时也会退而求其次，通过“人有我优”封杀品类的某一具体特性。
四、设计价值：超级单品拥有情感附加价值我们在讨论超级单品的时候，不能只局限于它的品类或者特性，还要关注到超级单品的附加价值。
我们知道，商品价格=品牌价值+产品价值。
产品价值是产品对于用户的物理价值，比如：功能、容量、重量等；
品牌价值是产品之于用户的心理价值感知，比如，体验、情感、格调、文化和颜值等。
所以说，当一件商品有了附加价值之后，也就被赋予更大的溢价空间，让品牌价值得以飙升，用户也更容易为这样的产品买单。
就像说到麦片，我们很自然想到速溶麦片饮品、谷物脆片或者燕麦棒。
王饱饱就凭借“高颜值代餐谷物”的定位，重新定义麦片，以膳食纤维的燕麦为主料，搭配高颜值、多品种的水果。
这既保证产品的颜值和口感，也满足女性的好吃和好看的双重需求，为产品增加更多“高颜值”的延伸意义，与桂格、西麦等麦片品牌形成差异化。

文章插图
文章插图
再看奈雪，草莓系列单品是奈雪的长期霸屏销量榜。2016年12月，霸气芝士草莓成为奈雪销量TOP1饮品。

文章插图
文章插图
奈雪独创的霸气芝士草莓，同样符合我们所说的“价值产品”特点，拥有“好看”、“格调”，供拍照、分享的附加价值。
五、品牌如何打造超级单品？说了这么多，品牌到底如何打造超级单品，在市场中占领一席之地？
我认为核心做好三件事：痛点、刚需和高频。
就像王饱饱的例子，代餐是刚需，怕长胖也是痛点，吃代餐同样还是比较高频次的日常习惯，所以说王饱饱一次性解决了80%用户“痛点、刚需、高频”的问题。

文章插图
文章插图
有的产品之所以不能打磨成超级单品，总结起来就是12个字：
痛点不痛，刚需不刚，高频不高。
首先，洞察弱点找痛点，切实满足消费者的刚需。
产品是一门洞悉人性的艺术，没有切中用户痛点的产品都是伪需求。而痛点的挖掘，具体可以从人性的弱点入手。
营销环境无论怎么变化，人性的弱点是恒久不变。
比如：懒惰、贪婪、饕餮、傲慢、暴怒和妒忌。
就拿“贪婪”来说，包含贪睡、贪吃等，想减肥却非常懒不想运动，想吃甜的不敢吃也是痛点，所以元气森林推出0糖0卡0的气泡水。
再看“懒惰”，从喝咖啡这个事情来看，三顿半就是抓住人性“懒惰”的弱点，设计出“精品速溶咖啡”，满足大家3秒喝到精品咖啡，解决想喝现磨咖啡又懒得研磨滤泡的麻烦。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：