K12在线教育公司如何打造自己的分销体系( 四 )

（4）到位的推广支持
A：完善的分销系统
完善的分销系统可以让分销人更舒心，能有动力帮您做分销，完善的分销系统主要包含以下几个方面
能生成个性化的海报
佣金顺利和即时到账
流程方便，尽量不使用银行卡
能详细记录学员数据
能邀请下级等。

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B：物料素材的供
物料素材至关重要，尤其是能够供让推广人推广方便的素材，这里的素材包括社群素材和朋友圈素材，素材供的要点：
一是素材要多样化且有变化性，素材要有图片、文案和小视频，并且不间断供有新的素材
二是视频更有穿透力，素材供要更多展示视频，尤其是用户见证的学员视频
三是素材供要贴合宝妈口吻，避免绝对的官方化，文案能够以妈妈的口吻来做
四是素材供的文案要简短，无论是朋友圈文案还是社群文案

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另外如果能发送宝妈来供素材就更好了，可以适当利用一些奖励来收集一些用户做的文案，毕竟她们代表着用户。比如招募体验官，免费体验课程和教具，但是义务是供孩子上课的素材和编写文案。
C：运营人员尽心的服务
运营人员尽心的服务会让宝妈更愿意推广，这就需要运营人员及时解答用户问题，及时帮助用户解决问题，及时供推广的素材等
D：完善的培训
培训不仅新手要培训，日常也要进行岗中培训
培训不仅要有产品的培训（尤其是新品的宣讲），而且要有销售技巧的培训

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（5）产品的优化升级
产品的优化升级不仅是可以升用户的认可，还能升分销达人推广的信心，在产品的优化升级方面要升课程的效果，尤其是体验课的外化效果对于招生非常重要，效果外化不仅是包装的数据化，还有是能够通过作业，用户视频来展示课程效果。
3、分销要特别注意什么？（1）切记不要触及2级以上的分销我们都知道国家政策，严打传销，2级以上的分销等级容易被定义为传销，遭微信的封杀，建议最多2级并不要过于明显，正如火花使用了普通和团长。
（2）分销切记对于分销达人的佣金发放要利索很多教育公司因为公司制度流程，打款速度非常慢，很多都会拖1到2个月，这样会打击推广人的信心，推广人会印日佣金发放问题不断反馈，不好好推广。既然公司决定要做分销了，一定要以最快速的打款，增强推广人推广的动力。
（3）关于佣金扣税的问题佣金扣税的问题我在很多推手群里都看到过反馈，对扣税普遍的不满，对于扣税问题，我个人建议尽量不扣税，如果一定要扣税，建议少扣或者前说明扣税的问题，尽量不要等到扣税过后再说，要不然推手会炸群，严重影响推手动力。
（4）关于推广红线的问题据我观察，每一家对于分销达人管理，都比较重视推广红线，因为推广红线会限制一些不良的行为，比如：乱价、单、过度承诺和抢单行为，这些行为会破坏分销人气氛，严重影响分销任务人的推广动力

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