K12在线教育公司如何打造自己的分销体系( 五 )

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核桃编程的分销红线
（5）不打无准备之仗是否准备的充分会决定分销的效果，这是我做几年分销得到的教训，有的人可能会说快速上线再迭代升级，我个人认为是不对的，因为一而再再而衰三而竭，如果我上面说的准备都还没准备好，我建议先不要做，等等再做，如果真的做了，可能结果会很惨淡，举个例子吧，如果你的系统都不完善，绑定关系都是错乱，学员数据都做不好记录，或者说分销海报还不能使用，基本上分销效果不会好而且对于口碑影响也不好。
（6）分销的进入门槛问题我们都知道著名的二八理论，20%的用户贡献了80%的收入，分销也是一样，20%的分销人贡献了80%的流水。分销门槛影响分销的效果，有无门槛可能决定着分销的好坏。我这里简单分析一下：
无门槛的好处是可以大面积的招募更多的分销人，规模会比较大，这样短期内销量会比较大。
无门槛的坏处是所有人都可以做分销，如果精细化运营的化，运营的压力方面就会上升，由于管理幅度较大，运营人员服务就会不到位，也有可能为考虑大多数人的意见而忽视20%的效果。所以没有门槛制的全员分销，一定要有足够的人力去运营，
有门槛虽说可能招募的分销人没那么多，但是我们可以集中优势资源和精力激发宝妈KOL的动力，不断激发他们的能量，产生大于80%的效果。
另外以我观察，目前大部分的机构都采用了门槛制，对于分销达人要求一定的资格，比如有100人的宝妈群，有1000的微信好友，有没有社交推课平台经历，做过多少业绩等。
除了门槛制，我建议可以针对全体学员去做针对性的转介绍，两种结合来做，各自发挥各自的优势。
四、结语做分销远比你想象难的多，是一个很大的体系，类似于公司对员工的管理，对于分销人的管理是一门艺术，艺术需要去实践，做的多了就熟了。愿大家都可以通过分销进行规模获客！
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