K12在线教育公司如何打造自己的分销体系( 二 )

（3）分销系统的准备A：自建系统还是选择市面上比较成熟的？
自建系统需要技术开发，开发周期预计一周以上（根据分销系统的简易程度），需要花费人力。好处是有些特殊的需求可以满足，比如详细的推广数据后台，推广达人可以看到招募多少学员，有多少人试听，有多少人转化；比如根据不同退费期进行佣金发放；比如用户购买后可以直接进入招生系统分配老师，老师可以实时跟踪自己的数据。
拿火花思维举例：
火花思维的数据记录更详细，可以让合伙人根据用户状态去跟踪自己的客户，除此之外还能生成个性化的海报。

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B：选择市面上比较成熟的，比如有赞，零一裂变先来分析一下有赞，有赞可以实现商品售卖，商品分销，分销的系统可以实现推广人招募、推广人生成海报和推广链接、推广人售卖数据、推广人佣金到账和佣金，基本上可以满足分销的基本诉求。市面上的社交推课平台都是依靠有赞，教育公司也不少，不过基本上都是自建体系。
不足之处是系统已经成型难以实现给个性化需求。比如用户购买之后如何对接老师（电话联系还方便，加老师微信需要辅助手段，目前推课平台是利用手段在公众号弹出兑换码）；佣金的设定需要按有赞的系统进行打款；难以实现线索的更加详细化。

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有赞的分销达人的后台

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有赞的系统设置

零一裂变比较适合做简单的分销活动，尤其是分销裂变，有如下的好处，比如佣金可以及时到账，学员可以及时添加老师或者进群，可以设置海报等。但好像分销达人的后台数据记录没有有赞好，分销达人的后台数据没有有赞的记录详细。
C：是搭载小程序还是依托于公众号？
教育公司做分销，要考虑是要做分销小程序吗？宝宝玩英语现在的分销是依托于小程序。但是目前大多公司是依托于微信公众号且有专属公众号，将分享系统放到公众号菜单栏。
综上所述，对于分销系统，我个人建议如果公司做系统比较麻烦，可以尝试先使用有赞，有赞相对来说适合进行中度的分销。当然也可以使用零一裂变这类公司做一些简单的分销裂变活动。如果公司打算认真做一下分销且具有技术开发能力，建议直接做系统，自建的系统可以满足个性化的诉求。
（4）分销达人推广制度的准备A：定推广人制度这块，包括以下几个方面：
A：推手管理手册，主要阐述整体的推手管理
B：社群管理制度，主要涉及社群怎么管，如何运营
C：达人培训制度，主要涉及新手培训，上岗培训，岗中培训，另外主要培训：项目产品介绍、推广政策、分销平台介绍等
B：定达人分销策略，包括以下几个方面：
A：佣金政策：体验课和大课
B：分销红线：涉及乱价、返现、过度承诺等
C：分销产品政策
D：推手福利政策
E：推手考核政策
F：锁粉政策
（5）具体物料的准备A：分销流程准备
分销流程的准备主要是输出系统操作流程，用户对于分销达人的培训。

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