K12在线教育公司如何打造自己的分销体系( 三 )

B：分销素材的准备
包括：公司课程的介绍；推广课程的朋友圈和微信群素材；课程的落地页与海报；推广人招募海报和文章等
C：培训内容的准备
主要是用于社群内推手的培训，以更好的给达人讲解的更明白来驱动达人。
（6）分销类型的选择分销类型包含全员分销和推广人分销。全员分销的意思是都可以分销，推广人分销是专门招募推广人进行精细化的管理分销。
全员分销适合规模比较大的机构，通过分销活动来激发用户分销，例如斑马英语之前的9.9元分销。
推广人分销适合有精力有团队来专门化做的机构，通过完善的制度来驱动宝妈做分销。例如目前美术宝的美育妈妈。
具体选择哪一个？要看公司目前的业务发展情况。
2、如何驱动宝妈做分销？（1）合理的佣金机制驱动宝妈做分销的第一要素就是佣金，毕竟利益是第一位的，佣金该怎么设置？需要看自家课程的包装，整体的利润空间和行业内容的水平。
据我观察行业内容的水平，体验课的佣金设置一般是30-100%不等，体验课如果设置的比较低，一般是因为可能有教具硬成本太大，体验课佣金设置的高，是考虑到毕竟体验课是为了引流，佣金高更吸引推广人；大课的佣金要考虑因素比较多，主要有两大利润空间和课程模式。直播课一般10%左右；AI课和录播课一般是20%-30%之间，因为本身制作成本比较低。
（2）适当的激励措施宝妈分销随着时间的推移，往往会出现下滑现象，为了促进宝妈更好的分销，往往会设置一些短时间的激励措施，激励措施有两个方面：
A：分销达人端的激励
针对分销达人端可以设置一些奖金和实物激励。常见的几种机制：
出单奖励：出单即可领取N元红包；出单即可领取XX实物
出单抽奖或瓜分红包：出单即可参与大转盘抽奖
出单阶梯奖励：推广1单可以兑换XX奖励，推广2单可以兑换XX奖励，推广3单可以推广XX奖励
阶段性激励：重要节点、阅读推广激励，业绩阶梯奖励，排名奖或黑马奖等
新人出单奖：一般是激活新人
等级升：直升，满多少业绩升级
比如说阶梯性的激励措施具体我们来看一下案例：

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B：用户端的激励
为了让分销达人多多出单，除了要进行推手端的激励，也要针对用户端进行激励，让产品更好推，具体方法如下：
限时秒杀：正常售价9.9元，6.1儿童节6.1元秒杀（节点特价）
多人团购：正常手机9.9元，现在3人团购6.66元
限时送礼：仅限3天，通过推广人购买可以获得1本绘本
课程激励：完课奖励，打卡送礼，打卡返现
满赠：满1单，每人赠送1个错题本

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（3）完善的升级制度为了更好的激励宝妈更大动力和持续性的推广公司产品，很多公司往往会设置等级制度，通过等级制度来对分销达人进行激励和留存，以持续性的推广本公司的产品。
等级机制玩的比较好的是社交电商，社交电商一般是十大公认最好看的电视剧机制，比如说大V点有普通会员，孔雀妈妈和凤凰妈妈，不同等级的佣金和奖励都会不一样，让妈妈们不断的升级打怪。
在线教育公司一般设置两个等级，以火花思维为例，普通推广妈妈火花直播课60课时6280元分销佣金N00元/单而团长佣金N00元+200元/单且会有二级分佣。当然也有机构为了促活新人，以实习的名义进行等级升。

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