犹太人经商的精髓犹太人怎么做生意

犹太人精神的“百科全书”《塔木德》上说，这个世界已经向财主的口袋发起了攻击。

换句话说，很多奢华的商品都是为有钱人准备的，因为一个有钱人积累了大把的钱，可以痛痛快快地享受每一种奢侈，如豪宅、名车、高档娱乐、豪华宴席……这说明，富人们赚钱快，但这个世界也在不断创造产品，让富人们不由自主地掏钱买单。
那么，我们该如何独辟蹊径，很轻松地让财主掏钱，做大自己的生意呢?
根据犹太人的经商经验，穷人赚富人的钱，不能只是慨叹命运不济，更不能嫉妒丛生，而是应汲取财主致富的思想，调整心态，学习并掌握他们的3点经商思维。

文章插图
1、经商中的逆向思维：不做“薄利多销”的买卖，只做“厚利适销”的生意在我们常人的观念里，价格越低，产品就越好卖，可以打败竞争对手，也能凭量创收。
但若你仔细留意会发现，犹太商人几乎不做“薄利多销”的买卖。他们认为，薄利竞争如同在脖子上套上绞索，愚蠢至极。一直以来，犹太商人一直谨记这两点认知:
第一，市场的有限性
同行之间展开竞争，希望用更低的价格售出商品兑现，这种心情可以理解。但市场是有限的，商品占有率达到一定程度时，价格再低也无人问津了。
第二，利润低，经营成本大，资金流易断
同时，长期维持低价促销，公司日常消耗很大，不仅很难维持长期经营，而且一旦发生大变故，资金流就很容易断掉。
所以，保持一定的利润空间，不追求大面积覆盖，这既获得了可观的利润，也保护了市场的稳定性和后劲，还保护了同行业的价格定位。

文章插图
而且，犹太人为了保护这种经商理念，免受“薄利多销”的冲击，他们宁愿选择经营昂贵的商品，比如珠宝、金融证券、超大百货商场等；这类商品只有富人买得起，他们讲究身份，有的是钱，所以对价格不会太在意。
犹太人施特劳斯创办的梅西百货，是美国最大的百货公司之一，它的商品比其他商店里的同类商品贵50%左右；但令人惊异的是，它的经营很好，利润额经常排在各超大百货公司前面。
梅西百货的客户，大多数都是富豪和他们的太太们。
其实，犹太人反其道行之，实行“高价厚利”的营销思维，不管是从短期来看，还是长期来看，都是一种巧妙的生意经。
短期来看，锁定客户群，保证了丰厚的利润；从长期来看，他们抓住了人们的“崇富心理”，很多人即使不是富人，但为了向富人看齐，也会月光去买名贵品。
因此，犹太人经营的昂贵商品，一定时间后也成了社会上的流行品，有利润，又有销量。如此，犹太人赚得盘满钵满。

文章插图
美国纽约市场上的梅西百货
2、消费中的“向上看”思维：富有阶层流行的东西，总会在中下层社会流行起来如前面所说，人们总有“向上看齐”的心理，所以很多人为了追逐富人们的喜好，而绞尽脑汁。

在《犹太人企业家协会2001年览》中指出了一条世界性的消费真理：在富有阶层流行的东西，一般经过两年左右就在中下层社会流行起来。这个时间差正在日益缩短。

正所谓“水往低处流，人往高处走”，向富人们看齐，愿意和他们交往，效仿他们的穿着打扮等，乃人之常情。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

犹太人经商的精髓 犹太人怎么做生意

犹太人经商的精髓犹太人怎么做生意