犹太人经商的精髓犹太人怎么做生意( 二 )

因此，犹太商人牢牢抓住这一点，运用“向上看”的思维，经营名贵产品，先吸引富人，再吸引普通人趋之若鹜。
罗斯柴尔德家族是名扬世界的犹太大富豪，据说，他们的财富，是世界之最。但罗斯柴尔德发迹时，靠的就是有钱人喜欢的古钱币收藏。
他先把古钱币收藏推荐给达官贵族，以此彰显他们的身份和地位。慢慢地，古钱币收藏在各富豪间流传开来，罗斯柴尔德的名声就此远播。

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再后来，钱币收藏在各社会阶层流行开来，罗斯柴尔德就此大赚特赚，并及时进入银行业、放贷业，财富迅速积累。
如今，经过近200年积累发展的罗斯柴尔德家族，早已成了财富的代名词。
由此可见，要想在事业上获得巨额财富，一定要抓得住人们“向上看”的心理，生产或经营富人们钟爱的产品。
千万别以为这样做客户群太小，利润没有保证。其实，赚富人的钱，利润不仅可观，而且他们能带动整个社会的消费，为你带来更大的大众消费群。

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3、生意中的“借势”思维：借助“大人物”的利益，把自己的生意做大做强在犹太人看来，真正能决定一个人能否成功的关键是那些大人物。所以，在他们的生活和经商活动中，都竭尽所能地优先处理好和大人物的关系。
其实，这种生意经，就是一种“借势思维”，借用大人物的消费力和影响力，为自己的事业寻找靠山，并借此做大，做强，做长久。
再以罗斯柴尔德家族为例。
19世纪初，创始人梅耶·罗斯柴尔德只是一个穷苦的犹太人家的孩子，做着古币和徽章的小买卖。
那时，犹太人在欧洲受尽歧视，梅耶同样被人瞧不起，所以小买卖做得很艰难。
有一次，他获准晋见当地的领主毕汉姆公爵。幸运的是，毕汉姆公爵刚刚赢得了一场棋赛，心情大好，因此在接见梅耶时，全盘接受了他推销的古钱币和徽章。
而梅耶抓住这难得的机会，全部低价卖给公爵，以此长期抓住这个大客户。他知道，公爵对他以及生意大有用处。
由于低价买到了很多价值不菲的古钱币，公爵非常高兴，并且把收藏钱币当成了自己的爱好。此后20年，梅耶一有新的古钱币，会第一时间低价卖给公爵，以此赢得了公爵深深的信任。

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梅耶·罗斯柴尔德
后来，梅耶受公爵的委托，来打理他的部分财产，并在25岁时获得了“宫廷御用商人”的头衔。
在法国大革命期间，梅耶帮助公爵打理军火和金融业务，为公爵赢利不少。在兼顾军火生意的同时，他还把巨额资金用来放贷，收取高额利润，为公爵和自己获得了巨额财富。
可以说，梅耶·罗斯柴尔德通过“借势”大人物，开创了自己的金融王国。直至现在，罗斯柴尔德家族一直将金钱、心血和精力像押宝似的投注到某个特定大人物身上，不惜血本和特权强权建立牢固关系，并以此获得巨大的利益。
很多人说，犹太商人很精明，很势利；其实，每个商人都很精明，很势利。
我们学习犹太人的生意经，不是学习他们的精明和势利，而是拨开这些表面“云雾”，去学习他们从商中的3种底层思维，要敢于逆向思维，厚利适销；也要学会运用“向上看”的思维，抓住众人的心理来引导消费；还要学会“借势思维”，利用别人的影响力来为自己积累财富。

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