此外，CGV还通过直播的形式对特效厅进行“科普”与宣传，直播过程中配合推出特效厅专属观影券，取得了不错的销量，“因为普通消费者很难了解包括IMAX、4DX，杜比影院厅等特殊厅之间的区别，通过直播观众了解到更多知识后，会相应的提高商品转化率 。”刘潇说 。

文章插图
除了低价策略外，观影券的种类以及价格会根据不同人群进行丰富与调整 。如针对新人用户的券包内多为2-4张观影券，而对于已经形成观影习惯的老顾客，券包内观影券的数量会达到6-8张 。根据毒眸统计，目前已经有33款券包在CGV影城抖音小店出售，主要包括特效厅观影券、观影小食等不同品类组合，定价区间在10--700元不等 。
此外，CGV影城还会针对不同的档期进行票价调整，如目前CGV针对国庆档期推出的包含4-6张的国庆档套票，正在售卖中，刘潇介绍，在档期影片还未上映，票价未定的情况下，券包的优惠程度要高很多，这个时候用户的提前囤票的意愿也较高 。
在丰富货品组合外，CGV也通过其他的直播间玩法来提高商品销量 。如用“1分钱、19.9的观影券”等秒杀商品吸引顾客的停留、“限时限量”推送一些低利润的福利商品来激发观众购买欲、提升商品转化率，再用高客单价的商品来做抽奖使用 。“把这三块商品做一个结合打通，这样可以不断的去撬动我们的自然流量池，可以让我们的用户停留时间更长 。”刘潇说 。

文章插图
而这三种商品的组合形式，也拉动了整个券包产品的销售总额 。据刘潇介绍，以前销量集中在比较头部的几个商品上，做了这个尝试之后，基本上每一个商品的销量都会有所提升 。
随着业务量的增多，CGV团队的主播数量也从内部培养起来的3名扩展到8名 。今年4、5月份，CGV陆续招聘了5名兼职主播 。“因产品主要为虚拟电子观影券，所以我们需要主播既要对电影有所了解，还要对虚拟产品的销售方式有一定经验 。”刘潇说 。
除了直播，爆款短视频内容也能达到出圈目的，在春节档《你好李焕英》上映时，CGV曾制作“贾玲和母亲告别时，病房外是她的父亲”的电影花絮短视频，最终以8000多万的播放量和80多万的点赞量，给CGV影城官抖号带来2万的粉丝增量 。

文章插图
2021年上半年结束，CGV影城官抖号一共发布237个短视频，累计播放量3236万；转评赞 86.1万 。据刘潇介绍，因团队成立时间较短，短视频爆款内容的制作尚未形成成熟的方法论，未来会将其作为一个重要的探索方向 。
在自营方法探索以外，CGV还通过与外部达人号合作的方式，来提高商品销量，辐射更多潜在用户群体 。
“CGV的定位是走一个中高端路线，所以我们想找粉丝画像是一些中高端的消费人群的达人 。”刘潇说 。在抖音电商团队牵线搭桥下，CGV与戚薇、李诞、周杨青等其他头部及中腰部达人均达成过合作，取得不错的销售业绩 。特别是与李诞的合作，一场直播销售额在60万以上 。
今年8月，CGV影城正式成为了抖音电商服务商（DP），开始将积累的运营能力赋能给其他院线账号 。
在张京淳看来，抖音电商的“兴趣电商”生态，与影城精准营销的经营逻辑有着很大的相似性，上半年CGV相对满意的销售成绩也已经验证了这一商业模式的成功 。而CGV抖音团队上半年积累的抖音运营经验，在相关行业乃至整个虚拟行业具有可复制性 。这些都是促使CGV成为DP的原因 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

• 可可托海的牧羊人原唱背后：“2个骗局”和“1个真实”
• 我爱上了朋友的姐姐？《乘风破浪的姐姐》变“作文大赛”？
• 跨界地产经纪致三年年报保留意见，明牌珠宝再另辟蹊径搞“供应链金融房地产经纪”，深交所要求用通俗易懂的语言解释
• 内蒙古这县“有福了”，被呼和浩特“相中”，未来有望“合并”
• 这回乌克兰要痛了！拜登老婆出面也没用，普京手握“重量级筹码”
• 合理运动培养护肝计划让脂肪肝“减负”
• uc下一页：史上工整的一首诗，被赞“一字难改”，成千古名作
• 正确的撩妹方法 怎样“撩妹”？“撩妹”小技巧首发
• 为什么明朝皇室王爷们的名字能串联成一张“元素周期表”
• 怎么看待“我喜欢过他”这件事？ 为什么爱情失去后才知道珍惜