冲刺科创板的凌云光，能否走出机器视觉的另一条道路？( 三 )

纵观凌云光的发展历程，就是从一个代理商转型为机器视觉软硬件供应商的过程。在这个转型的过程中，核心客户的获取尤其重要。打入苹果公司供应链，可谓凌云光实现成功转型的关键一步。凌云光机器视觉业务主要的应用领域是消费电子制造和新型显示制造，都跟苹果供应链紧密相关。
凌云光的经验对商汤、旷视、云从、依图这类机器视觉厂商也有一定借鉴价值，商汤、旷视等厂商要继续做大业务规模，关键在于拿下几个重要的行业。每个行业都有龙头企业，这些企业不仅自身的需求大，还对整个产业链有重要的影响力。龙头企业上游有一大群供应商，下游有一大群客户。拿下这个龙头企业，可能也就拿下了其上下游的企业客户，实现“以点带面”的效果。
战略聚焦，发力自主机器视觉业务
接下来，我们来深入了解下凌云光的目前的业务体系。
凌云光的业务分为两大类，分别是代理业务和自主业务。代理业务主要是代理国外厂商的视觉器件和光纤器件、仪器；自主业务主要包括可配置视觉系统和智能视觉装备两部分，另外还有一部分光接入网业务。

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凌云光产品业务矩阵
凌云光的业务可以分为机器视觉业务和光通信业务，光通信主要是代理国外产品，业务模式单一，也不是他的发展重点，这里就不过多讨论。凌云光的战略重点是发展自主业务，其中又以自主的机器视觉业务为主。
我们重点来讨论下凌云光的自主机器视觉业务，尤其是可配置视觉系统和智能视觉装备业务。
1、可配置视觉系统
可配置视觉系统是光学成像模块（眼睛）与图像处理系统（大脑）的集合体，可以独立完成图像采集功能，并基于图像采集的信息完成预期的处理工作（如定位、测量、检测和识别等）。目前，凌云光已经构建了可配置视觉系统的产品矩阵，应用于消费电子、智慧交通、立体视觉、科学图像、其他制造业等领域。

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2、智能视觉装备
智能视觉装备，是凌云光针对新型显示、消费电子、印刷包装、新能源等领域开发的大型装备，用于实现对生产线产品的智能识别、对位、测量、检测等。

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可配置视觉系统和智能视觉装备产品，虽然共用底层机器视觉技术，但存在很明显的区别，主要表现在：
应用场景不同。可配置视觉系统产品主要应用于生产加工过程中，实现生产过程中的识别、对位、测量、检测功能，属于生产环节的中道工序；而智能视觉装备主要是对生产环节所生产出来的产品（含零部件）进行质量达标检测，一般工作于各生产环节的前道工序（来料检）或后道工序（完工检）。
客户群体不同。可配置视觉系统不能独立工作，需要嵌入客户的产品或自动化机台上，其客户主要是设备集成商、工厂自动化部门，客户包括鸿海精密、瑞声科技、歌尔股份、易鸿智能、双元科技等；智能视觉装备是一个完整的产品，可以独立工作，其客户直接是设备使用厂商，客户包括京东方、TCL集团、联创电子等。

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