冲刺科创板的凌云光，能否走出机器视觉的另一条道路？( 二 )

纵观凌云光的发展历史，大致可以分为三个阶段：
第一阶段（2002年至2006年）——代理商
这个阶段，公司的主要业务是代理国外厂商的视觉器件与光通信器件产品，其业务也局限于印钞这一个领域。
凌云光在做代理商的同时，也在积极发展自研业务。早在2002年，公司就开始研发机器视觉技术产品。在这个阶段，凌云光的机器视觉研发业务，集中于印钞行业，是将机器视觉技术与人民币印刷质量检测工艺结合，先后开发了人民币凹印在线检测系统、人民币大张质量检测系统、人民币数百系统及切分联动线等系统。软件算法部分，公司采用自主编写和集成OpenCV等开源工具的方式，基于微软MFC库函数和C++语言自主编写代码，并基于英特尔的MMX技术进行算法优化。这一阶段的成果是视觉AOI检测系统和核心部件技术，并着手开发VisionWARE机器视觉算法平台。
第二阶段（2006年至2015年）——构建机器视觉业务体系
这个阶段，凌云光基本完成了公司业务的转型，研发出可配置视觉系统和智能视觉装备，从代理商转型为机器视觉厂商。这部分的业务在这里先不展开讲，后面会具体介绍。
第三阶段（2016年至今）——打入苹果公司供应链
2016年之后，凌云光已经把机器视觉作为其战略重点，在不断完善产品体系的同时，进一步拓展产品的行业应用。
2016年，凌云光成为苹果公司的优选机器视觉供应商，开始批量提供可配置视觉系统。攀上苹果公司的大树之后，凌云光的局面一下子就打开了。
苹果公司对凌云光业务的带动作用，从其主要客户名单中就可见一斑。2021年上半年，凌云光的前五大客户分别是鸿海精密（包括工业富联）、中国信息通信科技集团、瑞声科技、京东方、维信诺。

文章插图
凌云光前5大客户情况
鸿海精密是苹果公司的代工厂，瑞声科技、京东方都跟苹果供应链有密切的关联。
苹果公司对上游产业链关键核心组件（如机器视觉、机器人等）实施强管控的供应链策略，直接对核心组件的性能、质量、服务与价格进行综合认证，以此确定短名单供应商，并要求其产业链的自动化设备商和终端厂商，按照指定的价格从短名单供应商中进行采购。在该交易模式下，苹果公司不直接向凌云光下发采购订单，而是通过其供应链的指定设备商向凌云光进行采购与付款（间接销售）。
工业富联、瑞声科技、歌尔股份等，既是苹果公司产业链重要合作伙伴，也是凌云光的重要客户。虽然这些公司采购凌云光产品主要为自主决策，而非依据苹果公司直接指定或推荐。但因这些客户均为苹果产业链重要合作伙伴，其决策或多或少会受苹果公司的影响。
据测算， 2020年及2021年1-6月，在凌云光的营收中，来自苹果公司及其供应链的收入分别有1.6亿元和1.3亿元。
虽然在总金额上，来自苹果供应链的营收占比还不超过20% ，但是这些苹果产业链上的公司，采购的大多是凌云光主推的机器视觉产品，而不是代理产品。也就是说，这些客户是凌云光业务转型的重要推手。比如，鸿海精密采购的是凌云光的可配置视觉系统、智能视觉装备产品；瑞声科技采购的是可配置视觉系统、京东方采购的是智能视觉装备。可配置视觉系统和智能视觉装备，是凌云光机器视觉业务的两个主要业务。

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