化妆品渠道推广营销方案化妆品怎么销售

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化妆品怎么销售(化妆品渠道推广营销方案)
这是一段会员群的对话整理，希望对你有所启发。
学　员：老师你好！我是做化妆品渠道推广的，现在我手上有五个产品，一个是百达春天祛痘精华，这个是我代理的产品，可以做四个省区，还有四个是自己开发的产品，一款细胞滋润原液，一款洗面奶，一款鼻炎康，一款痔疮膏，三个功效性产品都是一次性见效，产品效果在目前市场有绝对的竞争力，效果高出其他产品很多，目前走的渠道主要是化妆品店和美容院，我自己设计了三套方案：
方案一、把洗面奶作为前端产品，因为我的这款洗面奶品质较高，定价是198元一盒，我自己的成本是15元我把这个产品作为前端，以15元的价格批给店家，获取和店老板接触的机会，后期再谈其他产品。
方案二、找到店家后，把我的三个功能性产品告诉店老板，并告诉他，我们的合用模式简单而且没有风险，前期可以把产品送给他，不需要他进货。
条件有三个：
1、是在规定的时间内卖完；
2、是必须要有消费者的资料；
3、是第一批货卖完后进货数量，不得低于我送给他货的两倍；
方案三、找到店老板，告诉他我能帮他对接别的商家的会员，帮他引流，帮他搞店内活动，也就是帮他做一个活动，在活动中把我的产品带进去，也不需要他进货，等活动结束后再进货。我计划两天后开始出差跑市场，想请老师帮我指点一下，我应该怎么做才能更快的铺开市场。
老　师：你做化妆品是想铺货到其他店吗？如果你想长期打人这些店，并让这些店心甘情愿的销售你的产品，这样的操作还是有些不太可靠。
学　员：是的，现在我基本不做铺货了，前期都是用的铺货，但是最后成活率只有十分之一不到。请老师指点。
老　师：首先，同类产品竞争太激烈，别人本来就有自己的品牌在销售，或者以前早已经加盟了别人的品牌，你这样贸然的进店，并且是没有品牌知名度的产品，推广起来会有很大的难度。
你需要解决的问题有3个：
第一、其实开店的最大痛点就是如何赚取更多的利润，他们需要的不是产品，而是赚钱的模式和方案，如果你要把他们拿下，就需要打造出能够让他们赚钱的方案出来，然后把你的产品作为实现方案的一部分；
第二、设计一套价值感系统，让进店的客户一看就认为你的产品就是国际一线新推出的大品牌；
第三、你需要给自己设计一套引流产品，而不是主动去拜访店铺老板，而应该让他们主动找你合作；
学　员：请老师指点一下，怎么设计一款引流产品
老　师：引流产品有10种设计方式，你可以去参考一下我们内部教材。
学　员：还有第二点我也不是很理解，但是我想了很多方法，就是不知道自已的精准鱼塘在那里，手上有一堆客户的资料，也不知道怎么才能让他们主动找我。
老　师：从你的方案中我只看到了，找老板沟通，这样的效率比较低。
学　员：是的，但是比较直接，别的方法我都尝试过但都不是很好，信任这个问题没办法解决。
老　师：我给你打个比方吧：比如，你的成本是15元，但是市场价是198元的洗面奶，是吧？
学　员：是的。
老　师：你做一个你这个品牌的专属会员卡，然后在里面充值上198元，这个198元可以购买你的洗面奶单品；或者直接在卡上充值245元，可以购买你的品牌其他产品，其中198元可以购买你的洗面奶。1000张卡，你的成本是1.5万。然后你可以获得1000个会员，这1000个会员进店之后，你有多大把握锁定他们长期消费？

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