化妆品渠道推广营销方案化妆品怎么销售( 二 )

学　员：这个要看店里的成交环节。
老　师：其实非常简单，只要平均再从每个人身上收回15元，成本就收回了！所以，这就需要你给对方优化出一套充值锁客的流程。然后你也不用提供1000张会员卡，300张就够了，4500元的成本。但是市场价是59400元的引流产品，首次合作，你只要在我这里拿**元的货，我就给你带来300个精准目标客卢。
学　员：“其实非常简单，只要评价再从每个人身上只要收回15元，成本就收回了！”这个我没有理解。
老　师：这个不能理解吗？也就是说，你首次不赚钱，只要把产品能够打人进去，并抓住会员就行了。如何打入进去呢？比如你拿我1万的货物，我给你300个精准客户。
1万的货有可能你就能赚到5000元（具体看你自己的利润），然后你拿4500元帮对方引流。引流进店之后干嘛呢？设计一个成交流程，销售他进的你的货。这样他跟你合作没有任何风险，还能获得实实在在的好处。
进店后锁定成交。还有一种方式，就是他只需要花4500元，你就送他300张总价值59400元的充值卡，并教他如何疯狂拓展客源的方法。其实就是教他如何拿你的卡去对接鱼塘嘛，然后第一批你给他免费铺冰元的货，引流进来之后，设计成交流程和主张来销售免费铺给他的货。
也就是销售你的其他产品，这样他也没有风险。4500元，吸引300个进店，设计成交主张，很容易收回投资，更重要的是，获得了300个新客户。这对于对方来说，都是看得见摸得着，没有任何风险的。
你如何让对方来找你呢？很简单，你直接说，我给你拉300个新客户过来，我们来谈一下合作！你说对方不跟你谈吗？能够理解刚刚给你的思路吗？
学　员：理解。
老　师：流程梳理一遍：
1、联系你的目标店家，告诉他们，我给你带来300个新客户，有兴趣的话，我们谈一下合作！在这之前，最好做一个动作，就是先合作两家，把人气的画面拍下来，并留下客户见诬；
2、见面之后，告诉对方，我可以让你没有任何风险的吸引300个新客户，并锁定他们，你看，这是已经跟我合作过的店（此时拿出客户见证）；
3、如何没有风险呢？告知对方你就是术术化妆品公司的，对方只要花4500元跟你合作，你赠送他价值5万多的会员卡，也就是300张，如何对接鱼塘吸引新客户；
并且，你还告诉他，这4500元可以立刻收回成本，如何收回，你会第一次免费铺多少货到他店里，他只要按照你的成交主张就立刻能够从这300个新进店的顾客身上赚回投入，相当于每有花1分钱获得300个精准客户！这个销售流程应该比贸然的去谈，然后要对方进货，还不知道能不能卖出去，效果要好很多。
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