淘宝运营：直通车推广还能不能带动自然搜索？

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无论你是企业商家还是个人小卖家，或许都会有所困惑，现在的淘宝开直通车到底还能不能带动搜索，其实要得到这个问题的答案，就要看你产品的阶段，以及你整体的预算了，今天我们来拿一个案例做简单的演示，以便更好的回答这个问题。
直通车推广
直通车到底能不能给自然搜索起到一定的助推作用，其实还是要看你产品所在类目的竞争情况，以及你产品到哪个阶段了。
首先第一点，在淘宝大部分的类目下，如果你每天的点击量足够，比如有大几千上万的话，搜索一定能够拉起来。再就是第二点，在淘宝大部分的类目下，新品的加权是最明显的。
其实大家可以去看一下自己类目头部商家的一些产品，基本上直通车烧得比较多的，一般搜索量都比较好，但是你的产品所在的类目需要有足够大的点击量，这也是关键，如果你产品所在的类目就是几百上千，甚至于都不上百的点击量，想让自然搜索流量靠直通车带还是很困难的。
类目流量规模很重要
但是有一个特别的存在–新品阶段，就比如从1-100单的情况下，因为你的产品之前没有什么数据基数，没有什么可参考的数据，所以直通车帮你完成了从0-1的阶段，所以从0-100单阶段，直通车的加权也是比较明显的，这个时候你就需要稳，抓住省特殊时间保持产品的持续性增长。
但是，当这个产品上了轨道之后，比如100单以上了，或者说已经在平时已经能够靠自然流量卖起来了，这种情况下，直通车加权还是不太明显，或者说是点击量不够，所以导致你的加权也不会太明显。
新品阶段很重要
下面我们来以案例说明下，是如何通过比较大的一个点击量，去把搜索加起来的。
首先说下背景，如果你的背景不符，可能没有这样的效果，
①、店铺层级比较高：5层以上，动销比较好，有一定基础权重；
②、店铺有爆款：在这个前提下，店铺新品上架自己就能够卖了，因为有爆款，有标签，有比较不错的流量，那么新品的标签，能够通过自然流量稍微带一带；
③、上新品之后，长尾词稍微拍两单积累初始权重；
如果提升淘宝自然搜索
下面来说说拉动搜索的操作
①、肯定是要有搜索的入池：每天有30-80个搜索流量，就称之为搜索入池了，同时至少有20笔左右的搜索销量。
②、产品的客单价比较低，比如20块钱、30块钱以下的东西，那就相当于甩卖了，起来的更快一些。
③、你的客单价比较高，大于50了，就要通过适当的补单去完成这样子的一个冷启动。
④、非标品一定要去测款，不然无法确定是款式导致流量没有起来，还是操作的问题，在做之前一定要先去测直通车，一个是测人群，一个是测关键词。
测人群细化用户画像
a）测人群
1）逐个打开直通车能够开的所有人群，或者说你觉得人群太偏了，跟你完全不相关的可以不开，但是大部分你跟你有点相关的，这些人你都要打开。
可以把觉得还比较合适的人群做成多个组合，比如说“女、18岁-25岁”，或者“一线城市、28-35岁”，也可以“一线城市、男”等，尽量是两个标签组合一个人群包。
后期如果有数据了，我们再用三个标签去组合一个人群包也可以，溢价就根据每个人的操作习惯，一般溢价30%-60%，这样后期可以比较容易去操作一点。
2）观察数据
第一个是展现量，如果测人群时候展现量不够，说明关键词跟你的人群包拿不到权重，或者权重不足，只能加大溢价。

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