教育行业omo模式是什么意思 omo是什么意思( 三 )

在线教育的关键痛点有二，一是获客成本高企。与线下机构不同，在线教育缺少天然的流量入口，需要大量的营销投放，因此获客成本较高。而且，随着在线教育的激烈竞争以及流量成本上升，获客成本仍不见顶。因此，在线教育急需新的流量入口；
二是缺乏本地化优势。由于中国各省份的教材和考试重点不同，标准化课程难以满足每位学生的需求。但在线教育通常由总部所在地招聘老师并统一标准化教学，难以兼顾不同地区的教学重点。
但以线下体验店为核心的获客模式，线下门店作为天然的流量入口，能够将线下机构的流量往线上导，从而提高线下体验店的坪效，并在线上形成精准的用户社群，通过线上运营增加客户的黏性和不断地提升社群用户的转化率，形成完整的流量循环体系。
OMO 1.0 模式的双师课堂，近年来也发展迅速。双师课堂的诞生，源于下沉市场的优质师资资源匮乏和巨头在下沉市场扩张难。而双师课堂既可以解决名师资源瓶颈问题，且优秀教师大班授课收入提高也有助于减少其流动性，又可以通过线下机构做好本地化服务以及本地招生。
而从细分赛道来看，由于每个细分品类都有不同的特点，比如学生类型不同、教授的知识不同等，各细分赛道在进行 OMO 模式转型时模式也不尽相同，每个赛道目前 OMO 模式的转型进展不一。
在 To B 为主的技术供应商层面，目前还未有 OMO 完整技术的供应商，但有许多线上教学和管理的产品，能够为线下机构触网提供基础支持，也为 OMO 模式奠定基础。
综合方案供应商中，一方面是头部企业以双师课堂攻占下沉市场，另一方面是提供完整的线上产品解决方案。二者都能够帮助线下机构短期内获得线上和线下教学的能力。
在 To C 为主的培训机构层面，具体来说，K12 赛道是 OMO 模式转型最为火热的赛道，转型时间最早，转型路径也最丰富。素质教育赛道本身转型难度较大，但受疫情影响，各大机构对 OMO 模式转型的热情高涨。职业教育赛道 OMO 模式转型热度较低，部分玩家在 2014 年前后就开始试图融合线上线下，但融合程度较低。国际教育赛道除语言培训外，其他更细分赛道（如国际游学等）对线下场景的依赖程度较高，短期内很难进行转型。
OMO 模式产业链，多鲸教育研究院制图
最后，作为当前教育行业最具代表性的机构，来看下新东方和好未来对 OMO 模式的布局和进展如何。
同样在业内较早开始布局 OMO 模式，双巨头持续关注 OMO 转型，但转型方式有所不同。新东方更注重自身核心业务的 OMO 转型，探索出东方优播、留学考试融合态产品等不同模式；好未来则持更加开放的态度，除未来魔法校专注双师课堂的加盟业务外，还积极开放直播云、教研云等技术平台赋能全行业，但自身的核心业务转型则相对谨慎。
此外，新东方更倾向于开发 To C 的产品，亲自下场进行 OMO 模式的转型。好未来除了在自己的核心业务上进行 OMO 模式转型外，也为行业内中小机构提供 OMO 转型的底层平台和综合解决方案。整体来说，好未来 To B，新东方 To C 。
但总体来说，如新东方、好未来等头部机构对于 OMO 模式还处于探索阶段，而大多数的中小机构还处于观望阶段。
OMO 模式转型已势不可挡，为何仍在观望？
首先，线上机构转型 OMO 模式，仍有两大痛点。
第一，盈利问题。由于流量成本昂贵，以及线上课程的客单价低，导致目前大多数的线上机构还未盈利。如果此时再转型 OMO 模式，额外增加大量成本，并且前景还不可知。

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