纵使新电商崛起！但传统电商依然不死( 三 )

传统电商发展了这么多年，自然有其成熟的一面。当产品质量不如预期，或者说出现问题时，有相对比较健全的退款、理赔等环节，消费者也可以通过用户评价留下自己的购物体验、使用感受等。
可是短视频卖货、直播卖货呢？所以当两者结合之后，我们就可以发现，网红种草、短视频/直播卖货，不过都是放大了用户购买路径中的某个环节，利用消费者冲动购物的情绪来实现转化的。
可是消费者购物归于理性，这是一个不可逆的趋势。当用户激情慢慢回归到正常水平时，对于企业来说，如何让用户真正了解你的产品、认知你的产品这个就成为了关键。而这几个环节，在新电商模式下是很难完成的，毕竟这中间涉及到各种成本（例如人工、时间、机会等，毕竟主播对一个产品的介绍，在时间上必然是有限的）
四、私域体系VS传统电商说到这里可能会有人意识到，私域运营似乎可以解决以上所有的问题。那私域营销体系是否会对传统电商取而代之呢？我认为依然不会！没错，虽然私域营销在用户购买路径上来说，涵盖了用户了解、认知、信任、激发以及付款的全流程。
但在我给企业提供私域运营服务的时候发现，几乎大部分的企业，在私域体系下，所销售的产品都不可能是全品类的。通常都是拿出一到两个产品来作为爆款，在私域体系中进行转化。有些更是会用一款全新的、在其他渠道上从未销售过的产品来作为主推款。因为运营路径的运转线路被拉长了，如果这个时候品类过多，反而会耗费用户将过多的精力消耗在产品认知上。
所以，私域体系更适合打造爆款产品，以及企业新产品的推广上。所以你说传统电商会死么？或许因为用户习惯改变、注意力的转移，导致新电商的崛起，在GMV等数据上，传统电商不再具备优势！但是，站在企业角度来说，在产品信息等内容输出上，传统电商依然存在其不可替代性。
举个最简单的例子，你想知道华为手机有多少系列？每个系列有哪些型号么？打开京东、淘宝旗舰店，可以让你一瞬间全部掌握了。
其实互联网发展到今天，各种模式的兴起、衰落！都不过是站在销售额这一个单一维度上来看待的。你说真正过时的有哪个？小程序刚出来没多久不也一样被唱衰么？可是如今随着私域的兴起，小程序反而成为了企业布局私域的关键一环。你再去看公众号、自媒体等等这些，对于企业来说，哪一个是可以放弃的阵地？
都在说私域布局是企业必须要去做的事，那么与此对应的公域流量，企业一样也不能放弃，而传统电商就是公域流量中企业可以预留的最大勾子啊！
即便是从供需关系来看，对供应链这一端的企业来说，传统电商不可放弃；而对于需求端的消费者来说，在技术没有完全突破之前，了解、认知产品的过程传统电商依然具有独特地位。所以传统电商不会落寞、更不会死！除非互联网技术有了一次重大的突破。
例如当下非常火的元宇宙概念。当某一天，你人在家中坐，却可以通过VR/AR等技术，让你突破时间、空间的限制，感受到千里之外某个产品的具体特征。那个时候，或许才是传统电商真正被取代的时候。
当然，以上这些都仅仅只是个人的观点，或许你有不同的见解，如果可以欢迎交流，相互学习呗！毕竟对于未来之事，谁又能说的准呢！

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