淘宝店铺如何通过直通车，快速完成新品的布局以及爆款的拉升工作

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如果操作的得当，爆款带动爆店，那是最理想的成功捷径了。那么如何将一款新品打造成爆款，今天就带着大家回顾一下我之前的新品布局操作，来为大家提供一个可以复制的直通车打造爆款之路。
不管我们选择做什么行业，第一件应该做的事情就是先分析了解市场环境，再结合自己的资源，来判断自己是否能做这个行业，大概前期的投入资金需要多少，多久能盈利，推广难度大还是小？行业热卖季节在几月，产品要什么时候预热，如果你连目前市场的情况都不了解就准备进入，那就真的是瞎子摸象，你不亏钱谁亏？
一、那么我们前期应该怎么来分析定位市场呢？
（1）人群定位
其实做了这么多年的淘宝，大家也应该有感受，能存活较久的店铺一定是有自己的风格的。因为这种店铺人群统一，能沉淀大量的粉丝（比如超胖人群200斤以上这种人群，本身买衣服就很不容易，那么基本都是固定在几家店铺去回购），只要你店铺上新速度+营销策略能布局好，那么单靠沉淀下来的粉丝一月都能卖几十万出去。
所以前期一定要布局好店铺的风格和年龄段，比如18-25岁的港风人群，那么在后面布局产品线选款，以及拍摄风格上，就要朝着港风的风格去布局。很多人做店铺很乱，里面分类也很乱，有大码女装、均码、小码、上班族衣服、学生衣服、乱七八糟的，像个杂货铺。其实这种店铺没有太大的价值，流失了大量的店内成交，很多人可能从大码女装产品进来，然后觉得这款还不错，想在看看其他款，但是发现店铺除了这款其他的都是小码，没有适合的，那么这个流量是不是就白白流失了呢？如果我们店铺都是定位大码女装，那么这个用户是不是可能在店铺内其他产品上成交了呢？
与其上一些杂款上去充数，全部都当成单爆款去打，不如选择风格较统一的产品去做，不要小看关联购买的转化率和利润。尤其现在的流量成本这么贵的情况下，你还白白流失这么多流量，你觉得值得吗？而且风格店铺还涉及到一个类目权重，同一类目下，动销产品较多且销量不错的情况下，也会给新品加权重。所以这个是有百利而无一害的事情，但是还是有很多人不去做，我就搞不明白了。
很多人对风格一词的概念很模糊，不知道怎么去打造风格店铺去定位，其实最好的办法就是多去看同行，看比较成熟的风格店铺，他们的产品布局、拍摄布局、款式布局，照着样式去做。很多人做电商，从来不去看行业做得较好的店铺，也不去分析他们的运营布局，店铺搭建模式，这是大错特错的。很多人是中小型卖家，说没有这么多的运营布局资金，我觉得这些都是借口，淘宝上买支架摄影棚，找个朋友当模特，就如上图这种背景图，我觉得不会太难吧。如果做什么都在自己给自己找借口，觉得这个不行，那个做不到，那么你电商路我感觉也到头了。之前有个卖家，我让他每天就会在搜款网上找一些风格款式相近的产品搭建产品线，现在每天500多单，5层的一个猫店，不吃香吗？
（2）消费定位
不同的价格段下的转化率是不一样的，如果是中小卖家，资金不是很多，或者是试水的老哥们，就需要分析下，行业不同价格段下的转化率大概在多少，每个价格带下，能做到的高度，流量上限大概是多少，运营一月大概所需的成本是多少，结合自己的资金链和行业主流价格来找出最适合我们前期操作的价格带。假如我现在手上就5w启动资金，那么我可能前期就选择较低的价格带去做，因为它的资金链相对来说较小一点，能支撑我前面第一月的资金流转，资金压力不会那么大。

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