详解销售渠道3大类型细则销售渠道有哪几种类型

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随着大家风险意识的提升，保险市场的蓬勃发展，各保险公司竞争日益激烈，好产品层出不穷。大家现阶段的困扰不再是“买or不买” ，而是“选择太多，不知道如何挑选到适合自己的保险” 。
产品太多，容易纠结是一方面，可以买保险的渠道也很多，比如：
“家里的亲戚和熟人就是某保险公司的代理人，应该更值得信任”；
“银行网点的理财经理，今天给我推荐了个产品，说用来理财特别好”；
“今天接听了电话，说有个意外险挺不错的，可以月交保费，到期还返还本金”；
“保险经纪人，可以量身定制保险方案，合作多家公司，可货比三家”
那问题来了，选择哪个渠道购买更可靠呢？哪种保险销售模式更值得信赖呢？
今天我们就来深入分析一下，帮助大家更好的进行选择。
为什么会有这么多销售渠道？
常见的保险销售渠道，可分为以下几种：
因为保险公司采用“产销分离”的模式。保险公司集中精力用来“研发”产品、“生产”合同条款、渠道支持、客户服务。而产品的销售就分离给以上这些渠道来进行。
同时，保险公司是合同的法律主体，履行保险金的给付责任。
也就是说，我们无论在哪个渠道买保险，都是合法有效的，保险合同最终都是由消费者和保险公司和签署订立。保险金的给付和理赔最终也是由保险公司来履行。
不同渠道，同样产品的保费是一样的吗？
是一样的，无论在哪个渠道购买，只要是同样产品责任和条款，消费者所交的保费都是一样的。然而购买保险的过程其实很复杂，产品挑选只是其中一个环节之一，而更为关键的是：选择谁来为您服务，可以为您提供哪些服务？
01 是否关注您的需求
结合：家庭成员和经济责任、居住城市和职业、健康状况、收入、支出、负债等财务状况、消费偏好、已有保障等情况，来帮您分析风险、量化保额，结合预算挑选合适的产品。
02是否帮您客观讲解
包括且不限于：险种作用、产品责任（保障什么，怎么赔）、优劣势、免责条款（不保障什么）。
03健康告知是否到位
在投保前是否充分协助您进行健康告知，避免理赔纠纷。
04投保后服务是否专业、持久
包括家庭保单整理、定期风险动态管理，在出现理赔纠纷的时候，帮助您维权，协助您维护保单权力等。
下面我们来看看各销售渠道的特点：
01 保险代理人渠道
大家平时接触比较多的，就是保险代理人，比如某某保险公司的保险销售人员。
保险法第117条
保险代理人和保险公司签署代理协议，只代销“一家”保险公司的产
“代理人制度”起源于台湾， 1992年由友邦保险引入中国大陆，在很长一段时间，整个中国保险业都采用这种寿险营销制度，革新了我国传统的保险销售方式。
代理人离客户最近，在保险意识的普及方面的起了很大作用。而主要的局限性，还是基于代理的产品“单一” ，容易以销售为导向，无法根据客户的实际情况来解决风险问题。

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