详解销售渠道3大类型细则销售渠道有哪几种类型( 二 )

我在帮助客户做保单整理的时候，经常看到，三口之家的全部保障，就只有孩子配置了50万元重疾险，作为家庭经济支柱的大人没有任何保障。看似有保险了，一旦风险来临，只是杯水车薪。
不同的家庭情况，风险保额和预算肯定不同。而预算有限的家庭，也同样需要充足的保额才可以对抗风险。这种情况，站在客户角度，如果有更多产品供选择，就可以尽可能帮客户做到保障全、保额足，充分转嫁风险。
常见的销售误导方式：
夸大所代理产品的优势，对于缺点避重就轻、恶意PK（比如说只有自己家保险公司可以赔，其他公司产品赔不了之类）；急于签单，忽略或者简化健康告知环节，为未来理赔埋下隐患。
02 保险经纪人渠道
保险法第118条
经常有朋友问我：“通过保险经纪人购买保险，作为中介渠道，购买后是不是就没人给我服务了？”
恰恰相反。正因为保险经纪人不属于任何一家保险公司，才更能代表客户的利益，向客户负责。简单说，不是销售保险，而是帮助客户买保险。
▌01 立场中立
以客户需求为导向，会分析客户实际情况。例如：家庭成员和经济责任、所在城市和职业、健康状况、收入支出负债等财务状况、消费偏好、现有保障等因素后，诊断风险，量化保额、合理预算后，再匹配合适的产品做方案。
▌02 产品丰富
代理几十家保险公司上百款产品。既包含线下产品，也包含线上产品（互联网产品）。
业务涵盖范围广：不仅有资质销售人寿保险，还有资质销售企业团体保险（团体意外险、团体医疗险、团体年金险）、财产险、责任险、工程险、信用保证保险、车险等。
丰富的产品线可以最大程度地满足客户的需求。客户也无需约见多家保险公司销售人员，通过保险经纪人，可以实现一站式咨询，整体上也会节省保费。
▌03 客观讲解
帮助客户先清楚了解风险，再明白购买保险。会帮助客户讲解：不同险种作用、产品责任和优劣势、解读免责条款和合同条款等。
▌04 核保优势
各保险公司核保尺度不同，对于身体健康有问题的客户，会协助客户多家投保，争取最有利的核保结果，投保时会协助客户做好健康告知，确保未来理赔不留隐患。
▌04 协助理赔
投保时，会和客户签订《保险经纪服务委托协议》，客户可以享受到保险经纪人、保险经纪公司和保险公司的三重服务。
在协议中，明确了包含：保单诊断、产品咨询、协助投保、保全变更、续期服务、协助理赔等6项服务内容。同时如果保险经纪人无法继续服务，所在的经纪公司会指派其他专业的保险经纪人继续服务，确保服务的连续性和持续性。
如果保险方案涉及多家保险公司，后续服务时，消费者只需要对接自己专属保险经纪人，保险经纪人会逐一对接各个保险公司进行服务和理赔。
保险经纪人不是保险公司的员工，如果发生理赔纠纷，保险公司恶意拒赔时，保险经纪人可以代表客户利益，帮助客户积极进行理赔诉讼，所在的保险公司会运用渠道影响力帮助客户争取合法权益。

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