03 银行渠道
银行作为理财的重要渠道之一 ， 是老百姓非常信任的金融机构 。我们所常见的许多金融产品 ， 比如中长期保险产品、基金、国债等 ， 都通过银行渠道进行“代销” ， 银行收取代销手续费 ， 作为中间业务手续费收入 。
随着保险市场的发展 ， 国内各大银行也都入股成立了自己的保险公司 ， 如：工银安盛、中信保诚人寿、招商信诺、建信人寿、农银人寿、中荷人寿等 。
银行可以借助自身大量的网点进行销售 。同时由于老百姓对银行信任度高 ， 很多保险公司主打银保合作 ， 比如大家熟知的“大家保险”（原安邦保险集团）、天安人寿等 ， 取得了不错的销售业绩 。
银保产品主要以储蓄类保险产品为主 ， 相对于银行理财产品 ， 更适合中长期理财规划 ， 比如养老年金保险、增额终身寿等、分红险、万能险等 。
这些保险产品复杂性高 ， 比较常见的销售误导是 ， 把保险产品“类比”成银行理财产品来销售 。
经常看到新闻报道：某阿姨在银行购买了一份“理财” ， 1年后去银行取钱的时候 ， 发现取不了 ， 现在领取 ， 本金会损失 ， 仔细一看 ， 买的是中长期的保险产品 ， 3年才回本 。
建议：根据资金流动性需求来选择理财工具 。“短期规划”选择银行理财 ， “中长期规划”选择保险产品 。
04 电话销售渠道
电话销售渠道 ， 是通过电话讲解的方式快速销售签单 。大多数产品性价比不高 ， 一般都是一些返还型的定期意外、重疾、寿险 。看似返本金 ， 实则保险额度不充足 ， 不足以转嫁风险发生后的财务损失 ， 很多以月缴的方式降低保费 。
返本的心理 ， 使得消费者比较容易短时间内冲动购买 。
提醒大家：购买保险是复杂的决策过程 ， 最好在客观理性分析后再购买 。
05 互联网销售渠道
近几年互联网渠道呈现爆发式的增长 ， 互联网流量大、信息传播速度快、用户体验好 。由于去除了很多中间环节 ， 节省了运营成本 ， 因此保费价格特别有优势 。
一些新兴保险公司 ， 为了扩大市场份额 ， 开发出很多高性价比的产品 ， 这些产品通过互联网专属渠道进行销售 ， 为消费者提供非常多的选择 。
“互联网产品”以高性价比著称 ， 对消费者非常有利 ， 但是销售互联网产品的渠道鱼龙混杂 ， 能否在购买的时候提供专业的指导、后续是否有人协助服务更为关键 。
我自己在加入保险行业之前 ， 曾入手过一款定期寿险 。回忆购买的过程 ， 是在看过一篇公众号文章后 ， 心里种了草 ， 随后就在文章后面的链接里面直接投保了 。第二年该交保费了 ， 也并没有收到续费提醒 。
现在看来 ， 整个投保环节 ， 最重要的健康告知环节 ， 是没有专业人士指导的 。幸亏买的险种是寿险（告知相对宽松） 。如果投保的是健康险 ， 很多体检报告中的化验结果、B超数据 ， 当时都没有相关客服或者顾问帮忙把关 ， 直接投保的话 ， 未来难免会有理赔纠纷 。
互联网产品 ， 虽然性价比高 ， 却不是所有人都能买 ， 不满足健康告知就不能投保 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

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