最重要的7个方面社交电商运营逻辑有哪些( 二 )

之前，社交电商的模型，都是推广者驱动，比如说398的礼包，就很典型，但是，今天，你看到，做的好的社交电商平台，都已经把这个礼包制的门槛取消掉了，变成了零门槛，相反走得更持久。
有了398的礼包，很多人，的动机就错了，就变成了拉人赚钱了，而不是卖货赚钱。
之前的甩甩宝宝就很典型，今天的旅划算，也是如此。
说一下，他们的制度模式。
广州有一个总部，然后，就是区域分公司，这些都是直营的，而每一个区域的分公司，既承担了产品的开发工作，又承担了销售工作。
因为，他们的产品开发跟销售，都有很典型的区域化特征，就好比美团。
在区域分公司的旗下，有三类推广者。
一类，分享达人，零门槛免费注册，全国有300万的注册达人，这一层的达人，开通了两级分销。
分享达人，推荐15人之后，就晋升成为超级达人，超级达人分享150之后，就晋升市场总监。
很简单的一套体制。
目前，社交电商的体制，有几种进入方式，很好用。第一，就是免费注册，就可以成为推广者，然后挂上二级分销。
第二，只要购买任意一件产品，就可以成为推广者，然后挂上二级分销。这两种方式，都是可行的。
之前，采访的一哥悠购，就是购买任意产品，就成为推广者，目前，也是一年6个亿的体量。
再往上的设计，有的是累积的普通用户，有的就有了团队概念，比如说，累积团队单位。
这个的分别，主要是，管理方式的不同。
如果是，采用中心化管理，就像旅划算这种，就不要累积团队单位，只需要累积，用户单位，因为，管理单位，是中心化的客服部门。
如果是，去中心化管理，就比如一哥悠购这种，就要去累积团队单位，让他们把自己的团队体系拉起来。
但是，不管怎么设计，都需要做到一点，全部指向，终端的零售。
3、如何解决代理商的管理？目前，旅划算把所有的推广者，分享达人，全部沉淀在了微信群，现在更多的是企业微信群，因为，更方便管理。
群的类型，分成了两种。
一种是，直客群，就是代理自己建的用户群
一种是，达人群，解决新人培训问题，以及选品问题
而达人层面，把优秀的市场总监，拆出来，单独作群管理运营。
在广州分公司，社群管理情况是这样。
1个人，管理着200个社群，每个社群平均200人的话，就是4万人，这个效率还是很高的，当然，需要借助第三方的工具。
我发现，他们在运营层面，不见得非常的严苛，他们对于产品的销售，因为，产品本身的特征，主要是分享式的销售。
比如说，只要谁随便在朋友圈分享，一个周边游的特价产品，你可能随便顺手，就买了。社交关系极强。
一个用户注册旅划算的历程是这样。
注册，加企业微信，然后，拉群。很自然的做了三层沉淀。
第一层沉淀，商城
第二层沉淀，企业微信
地三层沉淀，群
轻轻松松实现了多层沉淀，多层触达。
……

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