最重要的三个环节活动运营方案包括哪些内容( 二 )

举个例子：按上面第一层（获客层）需要有目标流量25000，那么按照正常转化率3%来计算，那么我们这场活动的曝光量就需要达到80万以上的水平，按照目前正常的CPM：50元/1000次来计算，可能就需要4W左右的广告预算了。
当然，正常公司的尿性基本上对于活动能不花钱就不花钱，或者说老板通常都是直接把预算提前规定死了，那这个时候我们就需要来调整转化率。在有限的预算费用里，想办法去提升每个环节的转化率，从而实现活动目标。
以上这些都只是举例，具体的还是需要根据实际情况来定，但是这套思路是相同的。
2：噱头和利益点
噱头
什么是噱头？就是给活动一个能够吸引人眼球的理由，古代的时候，国家之间打仗也讲究个事出有因，要有大义名分你才能出兵。而活动也需要这么一个理由，说白了就是告诉用户，我为什么要做这场活动？
对于企业而言做活动无外乎就是要实现利益变现，对于运营人而言就是为了完成老板交代的任务。但是你总不能这么直白的去跟客户说吧？所以我们需要给活动包装一下，最常见的就是利用节日营销进行活动，潜台词就是：因为某某节日，为了回报老客户，所以我们要搞一场促销活动，各位用户赶紧掏钱吧~~~
除了利用节假日进行活动营销外，还有什么周年庆、换季大酬宾、开业庆典等等。另外还有其他各种各样的理由都可以拿来做为噱头，关键就看运营人怎么去包装了。
比如：双十一，就是一个噱头！一个原本属于光棍的节日，硬是被马云爸爸搞成了电商狂欢节，不但抢了光棍的日子还要抢光棍们的钱包。每年的这一天，几乎所有的电商商家都要搞活动，这已经是一种不可错过的趋势了。甚至于连传统的企业和实体店也来参一脚。
另外还比如像2017年，由新世相策划的“逃离北上广”活动，逃离北上广其实是一种社会现象，但是被新世相拿来直接作为活动的一个噱头，不但瞬间吸引了用户的关注，更能引起大多数人的关注和讨论。
一个好的噱头，不但可以吸引用户的关注，还能让活动在战略上立于不败之地。通常活动噱头包括：各种节假日、各种大事件（比如世界杯、奥运会等）、热点突发事件或者自造热点等等。值得注意的是，在找活动噱头的时候还是需要根据自身的实际情况来定，比如像“双十一”、“618电商节”这类自造热点的，可不是随便一家公司都能自己弄成的，另外蹭热点类的活动，虽然蹭热点是个好东西，但蹭什么样的热点、怎么蹭都是比较考验运营人功底的。
另外还有一种常规性的活动，比如像银行经常搞的长期性活动，例如中信银行的“精彩365”、交通的“最红星期五”，还有各类超市的会员半价活动等等，这类活动从某种角度来讲已经不是活动运营的范畴了，而是品牌营销的范畴了，所以这里也就不多讲了。
利益
有了活动噱头，下面就是要明确活动利益了，就是用户参与你这个活动能够享受到什么福利。你说用户被你的活动吸引，结果进来一看，全场9折？那还有什么搞头？别说活动效果了，用户不投诉你就算是客气了。
活动的利益部分其实没什么好讲的，各家不同，利益也不同，唯一需要注意的就是活动的实际利益要能够大于用户的期望。超出期望值越高，活动效果也就能越好！
活动噱头和利用，可以说是活动成功的基本条件，也是活动宣传时的重点，有一个banner的黄金法则即：优秀的活动宣传=噱头+利益+爆款图
3：活动玩法
活动玩法有非常多种，比如像打卡/签到、抽奖、拼团等等，可以是单一的，也可以是多种玩法叠加的。还可以是某种元素去进行替换比如像打卡领红包变成打卡赠与荣誉勋章等等。这里就不多讲了。

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