最快了解一个行业的方法 ， 是去掌握这个行业的专用术语 。
本文精选了一系列电商（营销）行业术语 ， 可以帮助你初步快速地了解电商 。


01. 成图率
指每一百个购买产品的用户 ， 百分之多少会自发地拍照分享 。
据报道 ， 三顿半咖啡的成图率远远高于一般公司 ， 很多腰部KOL、素人都是主动拍视频分享 ， 公司并没为投入很多资金 ， 由此可以窥见三顿半咖啡成功的重要动因 。甚至有人提出 ， 成图率应该成为一款产品能否爆红的关键考核指标 。


02. 标品/非标品
标品一般是有官方的规格和型号 ， 款式与外表相同 。比如手机 ， 电脑 ， 家电等都属于标品 。
非标品指的是那些没有明确规格和型号的商品 ， 比如服装类 ， 鞋子等 ， 这些商品往往款式多种多样 。


03. 库存深度
库存深度=当月库存/下月销售计划 。
以当月的销售成本在现有的库存数 ， 能周转几个月 ， 库存深度为2-3最为合适,如果高于这范围 ， 会造成库存积压,降低库存年度周转次数 ， 低于这个范围,会造货源成供应不上 ， 无法满足正常生产的需求 。


04. SPU/SKU
SPU = Standard Product Unit
SKU=stock keeping unit
SPU：苹果6（商品聚合信息的最小单位） ， 如手机->苹果手机->苹果6 ， 苹果6就是SPU 。
SKU：土豪金 16G 苹果6 （商品的不可再分的最小单元） 。
从广义上讲 ， 类目>SPU>SKU


05. Combo
组合款的意思 ， 电商销售中 ， 商家经常将几件商品组合在一起做售卖 。


06. DSR
英文全称为Detail Seller Rating ， 指卖家服务评级系统 。
分别是三个指标 ， 宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度、物流公司的服务 。每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值 。


07. OEM/ODM
OEM可称为：代工或代生产 ， 用别人的技术和品牌 ， 工厂只负责生产 。ODM则可称为：贴牌 ， 也就就是工厂的产品 ， 贴别人的品牌


08. 价格带
指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围 。在店铺内 ， 为了满足顾客对既丰富又有效的商品构成的需要 ， 有必要减少销售格层 ， 并缩小价格带 。如果销售价格的种类很多 ， 则必然导致顾客不需要的商品增加 ， 使顾客选择商品成为困难 ， 并失去了商店的特性 。


09. 坑位/坑产
坑位就是固定的广告位 ， 坑就是产品在这个固定广告位的销售额 。


10. 环比／同比
是本期统计数据与上期比较 ， 例如2014年7月份与2014年6月份相比较 ， 叫环比 。与历史同时期比较 ， 例如2014年7月份与2013年7月份相比 ， 叫同比 ， 公式如下：
1）环比增长率=（本期数－上期数）/上期数×100% 。
2）同比增长率=（本期数－同期数）/同期数×100% 。


11. 动销率/滞销率
动销率 ， 指店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值；与动销率相对应的是滞销率 ， 滞销率是滞销商品与全店商品的比值 。


12. 毛利润
毛利润 ， 是指：售价－可直接分配的成本

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