35. CTR
点击率的英文缩写 ， 全称为click through rate ， 一段时间的点击量比上展现量 ， 可以测试出广告图是不是有吸引力 。
通常媒体投放的时候都会做A/B test ， 选出CTR高的素材 ， 来加大后续的投放费用 。


36. CPS
英文全称为cost per sales ， 指按销售提点收费 ， 现在很多达人、头部主播的直播带货 ， 都会跟品牌商家谈按CPS收费 。


37. CPUV
英文全称为cost per UV ， 指每一个由媒体投放带来的进店流量的成本 。
不同于CPC（cost per click） ， 因为有些点击媒体点位后 ， 不一定会到进店 ， 中间最少有20%的差距 。


38. Bounce rate
跳失率 ， 指显示顾客通过相应入口进入 ， 只访问了一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例 。


39. DAU
英文全称为Daily Active User ， 日活跃用户数量 。一般用于反映网站、互联网应用等运营情况 。同理还有MAU（月活量） 。


40. TGI
英文全称为Target Group Index ， 反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势的指数 。


41. 社交电商
区别于以天猫、京东等大型电商平台的一种电商生态 ， 指的是更加依托于人与人之间的社交关系 ， 完成的商品交易 。比如最典型的是微信生态里的电商小程序、社群等 。拼多多最早就是依靠社交电商起来的 。


42. 内容电商
区别于以天猫、京东等电商平台的货架型、以交易为直接目的的一种电商生态 。
内容电商更多的是先通过内容吸引用户 ， 然后在其中软性植入产品相关信息 ， 引发消费者的潜在购物欲 ， 最后达成交易的目的 。


43. GWP
英文全称为gift with purchase ， 赠品 。指电商购物中 ， 品牌商家为了刺激消费者购买达到一定金额门槛 ， 设定的奖励机制 。


44. PDP
英文全称为product detail page ， 指品牌商家店里的产品详情页或者宝贝详情页 。


45. DTC
英文全称为direct to consumer ， 说通俗点 ， 就是去中间商 ， 不赚差价 。
DTC缩短中间环节 ， 无需依赖传统的批发商和中间渠道 ， 直接与消费者互动 ， 及时掌握消费者的购物行为和用户画像 。成为当下很多新锐品牌流行和践行的经营模式 。


46. C2M
英文全称为consumer to manufacture ， 从消费者到生产者 ， 这种模式的特点是通过互联网对消费者的信息进行搜集、整合 ， 从中分析出消费者的需求状况 ， 然后将这些信息发送给制造者 ， 生成订单
工厂直接对接消费者需求 ， 不仅使得商品售价大幅下降 ， 降低销售成本 ， 吸引了更多消费者 ， 还令小众消费者的个性化需求得到满足 ， 促进消费者更深层次的消费 。


47. FAB
英文全称为feature、advantage和benefit ， 分别指特性、作用和好处 。
FAB销售法则是在广大营销人在进行产品介绍、产品推销和销售的时候 ， 针对客户需求和意向 ， 进行有选择、有逻辑、有目的的逐条说服 。先介绍特性 ， 再介绍作用 ， 最后点名好处 ， 刺激用户下单 。

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