5300万用户金融大鳄，广发银行的私域案例玩法分析( 二 )

当然，除了以上这些引流渠道，广发信用卡的官方APP，其他一些第三方平台，甚至包括线下营业厅，都可以作为私域扫码引流的渠道。
第二步，流量的承接私域流量的来源可以是多种途径，而且是越多越好，但私域流量的载体必须是最适合的，越简单有效越好，毕竟私域的真正价值主要体现在精细化运营上，企业需要尽量降低运营成本，来高私域用户的付费转化率。

首先，用户扫码进来后，第一时间承接到企业微信号里面，因为企业微信单次被动添加数2000多人的承载能力，远比个人微信单次被动添加150人左右强，而且个人微信还容易被封号。
而且用户加到企业微信私域流量池之后，即使个别员工离职了，用户也会依然留在私域池里，并被无缝对接给其他在职员工，可谓一劳永逸。

加上企业微信后，既可以对用户进行一对一的私聊转化，也可以把用户拉进企业微信社群，实现群运营的转化，后者运营效果好的话，当然效率就更高。
由于从众效应的影响，福利抽奖、推荐办卡等活动在群里效果会更好，而且转化的成本也更低，因此社群也是广发银行用来承载流量的一个重要方式。
第三步，运营转化私域流量池搭建好，大量用户进来，接下来就是如何实现付费转化的问题了。
前面讲了不少私域运营的案例，可以看到其实运营的手段，大部分都大同小异，只是针对不同的行业、不同的产品，会有一些差异化的方式。
步骤一：1对1私聊转化

对于不爱看群消息的用户来说，还是需要1对1私聊触发才有效果，企业微信私域相比个人微信，优势之一就是有官方背书，这样在推送活动消息的时候，不至于被当成微商骗子立马拉黑屏蔽。
广发银行私聊最常见的活动，就是邀请用户参与推荐好友办卡领优惠的活动，只要把信用卡办下来，后续的付费转化自然就轻松许多。
步骤二：每月好物推荐

接着，广发银行每个月都有专门的热门好物推荐活动，不仅群里的用户可以第一时间直接参与，用户也可以把带着企业微信二维码的活动海报二次分享出去，吸引更多的潜在用户，实现更高的转化率。
拿到大额优惠券的前，还是推荐好友办卡，通过丰厚的奖励激烈老用户完成裂变。
步骤三：社群每周抽奖

除了每月定期的活动，广发银行也专门为社群设定了每周抽奖的活动，用户不仅可以抽到各类优惠券，还能抽到可以代替现金的卡金，而且如果有一定消费金额的话，还能抽到大额卡金。

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