怎么管理好一个销售团队怎么管理销售团队

原题标：如何建立和管理一个优秀的销售团队？作为管理者，管理中最难的问题是什么？我觉得肯定是关于人的，因为人性总是善变的，尤其是销售队伍！销售部门的离职率在每个公司永远是最高的，这是一个由不同背景、不同学历、不同人生追求的人
_原题为：如何建立和管理一个优秀的销售团队？
作为管理者，管理中最难的问题是什么？我觉得肯定是关于人的，因为人性总是善变的，尤其是销售队伍！销售部门的离职率在每个公司永远是最高的，这是一个由不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队。
你想过如何改变团队的不和谐吗？下面是销售团队管理中的10个难题及解决方法！
1、新员工被老员工排挤，如何解决？
战术：销售人员相互排斥，与利益分配密不可分。建议，梯队建设制度。如果能让老员工带来新员工，同时新员工的收入也能适当的回馈给老员工
2.员工抢客户造成损失怎么办？
战术：这种情况一般是绩效考核体系带来的。如果能按班次分配利益，就能更好地解决同档次争夺客户的情况。同班员工人数少于5人的，可以实行整班管理，即总成的80-90%平均分配给该班完成的总任务，剩下的一小部分由该班负责人根据值班情况进行奖励。强调只有英雄团队，没有英雄个人。
3.如何更有效的控制销售成本？
战术：商品本身的成本由销售部门发起，结合其他行业的销售状况，考虑利润率，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设置折扣权限，比如销售总监30%折扣，店长20%折扣等等。如果是在价格体系内，就直接卖了，超过权限就需要上级领导批准，避免了什么都上报的困境。
4.销售部的绩效考核怎么做？
战术：销售部门绩效考核。有几个关键指标：
(1)、公司各销售区域成本(商品成本、销售预算成本、维护安装成本、总部其他成本摊销成本、总部人员工资、贷款、总部办公费用、租赁费用等。)，可以在财务报表中反映出来。
(2)公司毛利率(这是公司盈利与否的关键点)
(3)公司销售(这是评估公司行业市场份额的能力)
(4)营销活动预算(在完成任务的同时，可以最大限度地降低公司的费用)
(5)如果有批量销售的企业，还需要评估收款率和收款周期。
5.除了工资，还有哪些方法可以激发销售团队的士气？
战术：狼式销售，更强调热情，积极主动的态度。除了待遇和成，还可以激发大家的销售热情，还可以定期对团队进行实地培训。内容不用复杂，重要的是形成氛围，争取第一。
6.我们如何激励销售人员？
战术：从销售人员的职业特点来看，在为他们设计薪酬计划时，注定需要采用高度激励的薪酬计划。也就是说，首先需要解决的是制定并严格执行符合企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案；其次，在销售人员的管理上，建议减少对其日常行为的管理，把重点放在业绩、客户满意度等指标上。
7.如何让新业务员快速上手？
小贴士：从三个方面解决：
1.在招聘过程中，需要明确企业的录用标准。除了表面的学历、专业、工作经历等内容，还需要掌握每个人的胜任能力以及与企业文化的匹配程度。
2.加大对新员工的培训力度，包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核制度等。让新员工充分了解这些基本内容。
3.直线经理要安排员工在企业文化的指导下工作。
8.好的销售招不到，厉害的销售留不住。怎么做？

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