怎么管理好一个销售团队怎么管理销售团队( 二 )

战术：这是一个制造的问题
1、要了解同行业同岗位的薪酬，企业要在中间偏上。
2.要有一个好的团队氛围，很可能收入虽然差不多，但是工作环境好一点的话，员工也会被留用。
3.“画饼”就是给他们看希望。或者走管理路线，或者走个人业务路线(高成)
9.如何制止销售混乱？
战术：这是公司制度问题。第一，主管的权限与普通员工完全不同，所以主管掌握的内容也与普通员工不同。有的需要主管亲自动手，有的普通工作(拿发票，退货)可以交给一般员工，要学会分工！
10.保持团队成员在工作环境和氛围中。怎么养？
战术：伞式管理，领导只有一个，不能有小团体(如果有岗位，至少在工作中不能互相影响)，领导不偏不倚。
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管理一家公司从来都不是一件容易的事情。特别是对于刚刚过了生老病死期的初创公司，公司整体状态处于野蛮成长和规范混杂的状态。
如何理解这种混合状态？就像是清水和浊水的混合物。《易》云“天清地浊，男清女浊” 。从公司整体来看，清晰的盈利模式清晰，管理模式有待理顺。“天有阴阳，隧有柔有刚” 。
企业管理的天堂是有明确的战略方向和明确的盈利模式。团队战斗力是创业公司的核心竞争力，所以创业公司管理的隧道就是团队管理，团队管理要灵活，要有弹性。《易》云“一阴一阳叫道，孤阴不长，孤阳不长” 。
作为一个创业公司的操盘手，不要试图打造一个非常强大的“干净”团队，这样会耗费很多时间，耽误战机。这个团队需要各种素质和专业的人。
综上所述，一句话，创业初期需要一支野蛮和规范的混合团队，需要清澈浑浊的混合水。那到底是谁的驱动力挑起了这浑水呢？销售团队当之无愧。这样混乱的销售团队怎么管理？
如何管理并带出一个一直想争第一的团队？带着这样的疑问，我和几位经验丰富的销售经理聊了聊。其中万总经理的经历和我现在的经历差不多，从管理其他团队变成了管理销售团队。
万总是一个有经验的经理。他过去领导过许多非常成功的团队，但从未管理过销售团队。所以，当老板让她管理一个销售团队时，她对这个机会很兴奋。然而八个月后，她的团队表现不佳，她不知道如何扭转局面。比如开会经常迟到，士气低落，业务员之间竞争激烈，甚至影响团队和谐。
万将军的例子告诉我们，管理一个销售团队不同于管理其他团队。例如，销售人员通常需要更大的自主权和强大的动力来实现雄心勃勃的绩效目标。下面，我就总结分享一下这段时间的学习和实践。它有望帮助销售经理有效地管理和激励销售团队。以下是两个方面的共享：
首先，管理销售团队的挑战
销售人员往往雄心勃勃，他们重视工作中的自由和独立。大多数销售人员都很孤独。但是，作为管理者，如果我们没有明确的期望，或者没有与销售人员沟通他们的绩效指标，他们的动力可能会被削弱。
挑战一
指导销售人员，但不指导他们的具体行动。一些销售人员可能想要困难的挑战和高期望，但是经理不应该告诉他们如何做他们的工作，尤其是当经理缺乏销售经验的时候。因此，如果销售人员被微观管理，可能会导致经理和销售人员之间的冲突。举个例子，一个销售人员问：“领导，我想问一个客户要一份商家的名单。我在呼唤它。还是当面要？”作为销售经理，不能直接指导这个问题，因为现场情况复杂，没有指导。只能要求具体要求，在规定时间内找到目标商家。

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