一位大姐拿来只旧的银手镯，说是戴了好多年，还是品牌店里买的

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一位大姐拿来只旧的银手镯，说是戴了好多年，还是品牌店里买的，现在款式不喜欢了想要换个新款，可是当她选好款式结算的时候，却发生了意想不到的事情，大姐的想法和做法，实在是让人无法理解。
今天9月30号，9月份的最后一天，明天就是国庆了，南昌的天又变得阳光明媚，早上十点多，店里来了生意，进来一位四十多岁的大姐，看了看我店里墙上的招牌，问我银子能以旧换新吗？
我连忙招呼她坐下，她从包里拿出来一只红色的首饰盒子，有些破旧，打开，里面是一只磨损氧化有些严重的银手镯，递给我说，她这只戴了至少七八年了，现在需要换个漂亮花纹的。
我仔细查看这只镯子，是那种推拉老式经典做法的款式，表面是扁平光面的那种，厚度不是很厚什么图案都没有，表面看得出是常年佩戴的，磨损痕迹特别明显，内测中间位置刻有含量字号:千足银三个字，一看就是银子的没问题。
大姐问我怎么个调换法，我说这含量没问题，那就是以克换克，补加工费即可，都说好了价钱她开始挑选款式，也就两三分钟的功夫，大姐就选好了一款厚实一点的，中间稍微带点浅浮雕花纹的推拉款，比原来时尚多了，说就这款吧。
我给两只新旧手镯都各自称好重量，刚好都差不多，旧的是35.8克，新的是35.9克多，我说那就算加工费就行了，一克三块钱，总共补108块，我刚跟她说完，大姐突然一下子按耐不住的跳了起来。
她说我算法不对，不是这样算的，随手又从盒子里掏出一张原来购买的手镯的小标签，摊开了递到我的面前说，换款不是这样算的，噼里啪啦说了一大堆，反正意思就是我算错了，好像听出来的意思是我还得补给她钱。
她还有理有据的跟我算起了账，问我这只新的在这买是多少钱，我说10元一克，那就是359块钱啊，然后她的标签上写着780元，跟我说当时九折购买的，那就是702块，我还得掏300多给她，看她自己打着计算器算的头头是道，我都有点苦笑不得。
原来大姐的算法是这样算的呀！我只能慢慢的跟她解释，你买的时候是按件买的，而我的是按重量计价的，这是第一，第二，以旧换新，不用考虑原来的价钱，只要按重量换重量，最后补加工费就可以了，这很简单明了的。
秉着做生意服务的原则，咱多做一些解释，让她明白也是应该的，我说我要是随意标价比你高，是不是你就很乐意接受了，但是咱不是那样的人，做不出来那样的事，就从大姐拿旧料换款这件事，我觉得有必要和大家做个简单知识分享。
记住一点，不管是什么材质的首饰，换款只要记住原来的重量和要换的重量，记住成品差价和加工费，就这么简单，至于大姐当时的购买价格，咱没有权利做评论，针对产品，我总结几点供大家学习参考。
1.手镯类产品，不管是黄金铂金，还是银子，一律按重量计价；
2.手镯类产品换款，只要记住原有重量，也只有这个数据可以用，至于当时买的价钱数字，那对于换款是没有任何用途的；
3.换款就是一克换一克，补加工费即可，含量纯度没有问题的，折扣损耗也是微乎其微的，如果扣多了就是在坑你；
4.最重量的一点，换款的产品含量一定要看清楚，比如你拿纯黄金去换款，如果换成18k的那就亏大了，一定要纯度换纯度。
以上观点是我日常经验的积累，我也是这样做的，只对事对物不对人，咱做的就是这个产品，所以也必须有对产品负责任的态度，我觉得做事情讲究原则，做人要的是诚信，给客户安全感，这便是信任度，喜欢珠宝首饰的朋友，请关注我，我是@小银匠说金银，你们的支持，便是我乐此不疲分享的动力，感谢大家！

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