老干妈是中国家喻户晓的辣酱品牌,陶华碧坚持三个原则,不宣传,不借贷,不上市


老干妈是中国家喻户晓的辣酱品牌,陶华碧坚持三个原则,不宣传,不借贷,不上市

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老干妈是中国家喻户晓的辣酱品牌,陶华碧坚持三个原则,不宣传,不借贷,不上市,凭借这三不原则,将老干妈卖到了全球 。但是她儿子接手后,老干妈却慢慢淡出了大家的视野 。
因为他儿子为了提升用户价值,更换了辣椒产地和配方,将原材料中贵州的辣椒换成了河南辣椒,从此以后大家就觉得口感不同了,不再是记忆中的儿时的味道了,所以我们会发现老干妈,现在慢慢淡出了大家的视线 。
虽然他的发心是好的,换成品质更高的辣椒,立足于用户价值,但是他忘记了老干妈的价值钻头,不是产品的质量,而是它的口感和带给用户的回忆,所以即使老干妈现在再做创新,参加娱乐节目加大宣传,试图挽救这个品牌,但都无济于事 。
反观同样属于传统企业的王守义十三香,它的产品利润只有 8 分,但是企业利润一年 18 亿 。
它没有先进的商业模式和资本,就是坚持做口碑,聚焦用户体验和始终如一的口感 。
所以你的核心价值钻头,不仅仅是你的产品比别人有多新,比别人有多好,而是你的用户需要什么,他更多是要购买你的体验 。
这就是聚焦思维的第四大法则是爆点法则——聚焦价值钻头 。
所以企业一定要清楚自己的产品的核心竞争力是什么,核心价值是什么,而不要被一些营销手段,或者非核心价值点而迷惑 。陷入一个误区,就是把你的营销模式当成了价值钻头,把你的商业模式当作是价值钻头,而忽视了产品本身,忽视了用户的感受 。所以大家要聚焦用户体验,让用户主动为你代言,实现用户无限裂变,业绩倍增 。
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