不仅仅是薇娅，分别代表着淘宝、抖音、快手几大平台的超级头部主播们，如今纷纷迎来退潮 。快手的辛巴转居幕后，抖音一哥罗永浩“真还传”大结局在望，超头主播只剩李佳琦，仍在前线坚守 。
“超头”离开风暴中心，直播狂热期结束，但故事仍在继续，2022年直播行业或将迎来新一轮洗牌 。
内卷仍继续刘执武的生意越做越好，但他却越来越焦虑了 。刘执武是北京某直播电商MCN机构创始人，之间主要做品牌代播的生意，面向B端，相对稳定，但考虑到“电商无非就是两头，一头是供应链，一头是流量，以前我们两头都不占，总是要去试试水的”，刘执武便带领公司扎进了流量端，才发现C端直播生意的内卷更加严重 。
为了更接近电商与流量的玩法，刘执武在电商之都——杭州九堡租了一块直播场地 。
不过，直播淘金者一茬一茬地换，“感觉九堡基地的人基本上都快跑没了，我们那层楼一共就三家机构，除了我们，另外两家也都要不干了 。代播的收费方式无非是服务费加投流费，再加CPS（Cost Per Sales，按销售付费），杭州最卷的时候，都不要服务费和投流费，只收CPS 。”刘执武表示，这样的生态淘汰掉了一波机构，即使如此，存活下来的人也会发现，不赚钱 。例如一个标配四到五人的直播间，就算每天播满12个小时，一个月也只能赚个几万块钱 。
身处其中的从业者更为浮躁，钱立是某头部主播公司的运营，在这家公司刚呆满三个月，钱立就决定要跳槽，他说这是直播行业的正常节奏，“前一家公司我干了有一年，已经不算短了 。行业里有一个真实的段子，在杭州，月薪8000招来的运营助理，三个月出去转身就能以操盘手的简历，找到薪资翻两倍甚至更高的工作 。”
如今在杭州，一个稍微具备专业能力的直播相关岗，基本工资就能开到3万起步 。“人力成本非常高，但仍总有人不明就里地往里冲，我相信这一波，没有赚到钱的人其实是大多数 。”刘执武也看到了类似的情况 。
为何直播电商拥有如此魔力？答案很简单：流量，就是离钱最近的地方 。
而现在玩法变得更加复杂 。对于过去流量中心化的淘宝，主播和机构服务商的格局几乎都已成型，头部马太效应严重，相比之下，身为“新晋电商明星”的抖音，其去中心化的推荐机制，则让商家们看到新的变现机会 。2021年下半年，一大批商家机构涌入抖音 。
但真正入局抖音之后，又会发现，现实与想象完全不是一回事 。一位品牌的直播运营向界面新闻表示，正因为去中心化的流量分配逻辑，导致抖音的流量极其不稳定，没有一套标准，能让你永远获得抖音的流量 。今天你或许火了，但明天也许你就会跌落谷底 。
焦虑成为常态，为了琢磨清楚流量和用户在哪里，操盘者只能永远旋转，停不下来 。
“行业浮躁，要想找到一个专业的操盘手，难度很高，平台的规则还时常变换，我们作为追随者，也很累 。”刘执武说，“最后我发现，做直播的生意，谁能稳定赚钱？一是做培训的人，毕竟达人永远都在生长；二是卖设备的人 。”
尽管看清了内卷的现状，但刘执武还是选择继续卷入，未来，他希望能培养出自己公司的达人IP，输出专业的营销服务能力，甚至介入到供应链端 。“我会再给自己几个月时间，如果失败了，我就回去老老实实干回B端的代播本行 。”
造富结束“超头”隐退，内卷仍继续，行业未来方向已成为新的问题 。
上述品牌运营看到，薇娅退场之后，阿里小二的态度是，今年阿里资源会更倾向于中腰部主播、品牌自播 。最近小二对接的主播招商、资源倾斜，都比以往的态度更加积极 。

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