不过，观众在大多数时候会忘记自己凝视者的身份，而是对主播以及产品产生强烈的
认同 。这种信任一方面源于对主播社会身份的肯定，如对县市领导等公务员身份的认可、对明星的喜爱等，会影晌观众对直播的态度及后续的购买行为 。另一方面，主播的表演和舞台场景的营造也会影响受众的认同感 。勒温认为，人的行为中存在着“向量”，这种“向量”是一种具有方向的吸引力或者排斥力，当某个网络环境符合用户需要时，他便被吸引并在
此滞留 。当网络环境不能满足用户需求时，便出现斥力，用户便会暂时或长久脱离网络 。１５在李佳琦等人的直播间中，主播不断对话和实时反馈能够让在场的观众产生参与感和集
体共在感，仿佛整个直播间就是一个闺蜜群，观众对主播和其他共在者会产生依赖感和认
同感，从而产生后续的购买行为 。这时，沉浸于这个温暖情境中的观众，是认同者 。
文／来源：古今江南二手校长

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