３０　分钟带货脚本
所以，我们完全可以从上面的标准模板里，推导出一套直播带货脚本，例如下面的“３０分钟美妆版”，按这个３０分钟的流程重复操作即可 。直播卖其它产品，原理一样，依葫芦画瓢就行，轻松简单 。
０－５　ｍｉｎ　聚人
做两件事：
①拉家常，拉近用户距离；
②包装渲染产品的产地、、口碑、销量等，吸引眼球，卖关子不讲具体产品，目的在于勾起用户好奇心，聚人 。
５－７　ｍｉｎ　留客
宣布促销利好，如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户 。
７－１２　ｍｉｎ　锁客
做两件事：
①说：提前规化好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户自己说出产品使用痛点（可适当找水军），主播口头阐述产品的功效、香型气味、使用感受、精华成分，与其他对比的优势等，让用户感觉“用的上，可以买”；
②做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能…双管齐下，激发用户的使用需求与购买欲望 。
１２－１６　ｍｉｎ　举证
出示产品三证、网友好评、销量截图、大Ｖ口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等，证明产品靠谱，能满足上面创造的用户需求 。
１６－２２　ｍｉｎ　说服
从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择 。
２２－２７　ｍｉｎ　催单
做两件事：
①吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”；
②再次强调促销政策，如限时折扣、前ＸＸ名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮，催促用户集中下单 。
２７－３０　ｍｉｎ　逼单
不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单，机不可失时不再来！
文／来源：古今江南二手校长

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