一直播带货的流程与脚本/台本5步骤+3要素

短脚本则是指拍摄视频所依靠的大纲底本。短视频脚本，标注的是故事的发展大纲。一个最基本的短视频分镜头脚本主要包含了：摄法、景别、画面内容、台词等内容，那么我们在撰写短视频脚本时，也可以根据自己制作短视频的需求，酌情添加或者删减，根据脚本模板，填充内容。但是对于带货来说，主要就是通过设计各个时间节点的话术，让用户快速买单，而且要觉得物超所值。
视频脚本公式：５步骤＋３要素。
５步骤指的是，我们在写短视频脚本时，可以按照这５个步骤来展开书写：
１、拟大纲，建框架
２、定主线，有支撑
３、场景设计
４、对时间的把控
５、主题升华
３要素指的是写短视频脚本时可以用到的技巧要点。
要素一：设置冲突和转折。
要素二：熟练掌握不同景别及摄法的用处
要素三：模仿
直播目的：卖货
为什么跟电视购物学直播带货？
尽管电购面向中老年人销售高价产品，无即时互动；直播面向年轻人销售平价产品，有即时互动…但两者都是隔着屏幕卖货，而且电购一年隔着屏幕卖货３００多亿，其中的逻辑与技巧，必然值得借鉴与参考。
如何研究电购的销售逻辑？
为彻底搞清楚电购的推销逻辑，我们做了两件事，
第一、花了一周时间刷电视购物节目，湖南快乐购、东方购、央广购、优购　ＵＧＯ…直接看吐；
第二、边看视频，边打字记录，抠出美妆、服装、、小等主流品类的电视购物节目台词，录下４个脚本，共３３８５３字，如图。
然后我们蛋疼的根据３万多字，挖出了电购的销售逻辑与推进节奏。无论卖什么，永远是以下７个步骤，如图。
电购脚本全拆解
一般情况下，一款产品的电购节目约４０分钟，分１５／１５／１０三条短片，以第一条１５分钟为标准，循环播放叫卖（素材会稍作变动）。将每个关键节点排到时间线里，你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的，不同的，只是产品而已。下面４０分钟的电购销售模板，请您欣赏。
０－１　ｍｉｎ　聚人
①方法：不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体产品，引发观众好奇，吸引观看。与街头表演聚人，吸引路人围观，后续卖货同理。
②观众感受：卖的到底是啥？瞧瞧？
１－２　ｍｉｎ　留客
①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
②观众心理感受：看看能不能中个奖？
２－６　ｍｉｎ　锁客
①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
②观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不用挺麻烦，用了好像确实挺方便？
６－１０　ｍｉｎ　举证
①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
②观众心理感受：这东西好像还不错？
１０－１３　ｍｉｎ　说服
①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。
②观众心理感受：性价比挺高，可以试试？
１３－１４　ｍｉｎ　催单
①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受：有优惠，赶紧买！
１４－１５　ｍｉｎ　逼单
①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
②观众心理感受：买了占便宜，不买没机会了。
１５－１６　ｍｉｎ　２次留客
①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。

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