gmv和营业收入的区别 电商gmv计算公式


gmv和营业收入的区别 电商gmv计算公式

文章插图
目前大部分品牌直播间已度过冷启动阶段,在向着0-1或0-100发力,但多数直播间在发力时常遇到GMV难突破、GMV增长不稳定等问题 。由于GMV并非单靠流量撑起来,需要流量+内容共同配合,而现状多数品牌极易忽略对直播间的全面认知 。
本文将从直播流量承接力为切入口,辅以案例实证,探讨直播内容的分析方法与改善策略,希望能辅助更多商家抓住GMV量级突破的时机,有效促生意增长 。
我的直播间GMV怎么起不来?
我的直播间能做Bigday吗?
我的直播间怎么做了Bigday,
GMV也起不来?
一、GMV发力点:直播间流量承接力
1. 是什么限制了你的直播GMV的增长?
GMV公式拆解:
2. 如何判断你的直播间是否有流量承接力?
<STEP1:衡量直播内容健康度>
流量承接、商品转化的关键点;内容价值与转化价值相辅相成 。
直播间是否吸引人?主播是否有引导力、产品讲解力、情绪鼓动力、留人力?
关注指标
直观呈现:进场人数与在线观看人数波动曲线
数据来源:第三方平台
<STEP2: 对比货品数据>
把主推品的选择权部分交给消费者:
你的主推品,选对了吗?受众真的感兴趣吗?
主推品选择:重点关注货品GPM
GPM=GMV*1000/PV=商品点击率*商品DO率*客单价*1000
客单价差异小时,单品GPM越高,意味着商品点击率、点击支付转化率越高,用户对货品的兴趣程度、需求度较高,对GMV贡献潜力越大,把高GPM作为主推品,有利于拉升整体GMV 。
引流品选择:重点关注商品D-O率、点击率
如果低客单价,商品D-O率、点击率仍处于较低水平,意味着用户其实对该品的兴趣度低,并不能通过低价吸引拉高整体转化率 。
<STEP3:对比直播间GPM与观看PV关系>
直播间内容与流量的匹配度:你的直播间真的做好承接更大流量的准备了吗?
拉数对比:拉取多场直播间GPM与观看PV的数据进行对比
数据来源:thunder
* 数据总结:直播间GPM需与观看PV总体呈正相关 。
在流量、主播、货品等因素基本保持不变时,直播间PV增长的情况下,GPM也同步升高,意味着直播间能够承接住流量,并有效把流量变现 。
3. 如何提升直播间流量承接力?
做好直播间整体复盘,针对指标背后反映的问题进行优化 。
(1)浏览+发现+点击直播间整体体验
· 直投:场景体验
· 短视频引流直播间:产品体验
(2)停留+转化主播+货品+活动
· 主播
·货品
·活动
(3)监播数据,及时调整讲解内容、方向
转化率低、GMV增长放缓??考虑讲解换品、加强促单话术:排除流量侧精准度问题,核心影响因素也在于主播的带货力不同,需根据主播带货力更换主推品,带货力不足的主播可考虑重点讲解客单价更低、需求更强的品 。人均停留时长低??考虑上福利秒杀、增加互动:核心在于丰富用户感兴趣的直播内容 。关注率低??话术优化,加强引导:话术需要给到用户关注直播间的理由 。4.Bigday重点关注内容
二、案例分析-洗护类客户
1. 日常自播数据分析
(1)直播间数据
数据来源:7.21-7.28 第三方平台;Thunder
· 总体数据
问题点:整体直播间UV过低,ACU仅为个位数,限制GMV增长
· 直播健康度
问题点:与竞品、大盘数据分析对对比:
1.直播间内容整体表现较佳,但需强化加强话术的产品讲解力与促单力;


以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇健康、疾病相关的问题,请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容,希望对您有所帮助: